17 подписчиков
Должны ли вам нравится ваши товарные карточки?
Однин из первых вопросов, при обращении селлера в агентство - кто лидеры ниши по показателям?
И самый распространенны ответ - это то, что им не нравится то, как выглядят лидеры ниши.
И в этом ключе стоит помнить, что вы пришли на МП, чтобы продавать и зарабатывать и не может быть понятия - нравится/не нравится. Может быть только - работает/не работает. Точка.
Очень важно уметь отделять себя как продавца от своей целевой аудитории покупателей. Часто - это совершенно разные люди.
Лидеры- потому и лидеры-их товар продается! И, наверняка, если проанализировать их карточки - там есть определенная система.
В практике агентства есть такой кейс:
Заказчик - производитель детской одежды. Пара, которая не имеет собственных детей.
Нами была разработана визуальная концепция съемки и проведена сама фото-съемка, ориентированная на категорию покупателей у которых есть дети.
Получив готовый материал заказчики сказали, что им не нравятся готовые фото и они представляли себе все по-другому!
Однако, по результатам тестирования фото они показали результаты в 1,5 раза выше, чем те которые были до!
Мораль этой истории в том, что вам не должны нравится ваши карточки - они должны нравится покупателю и продавать ваш товар!
Расскажите, были у вас такие случаи?
1 минута
5 октября 2024