1 подписчик
Стоимость услуги – это последний, пятый этап продаж.
Самая распространённая ошибка в продажах – нарушение последовательности этапов или пропуск:
🤓 этап – установление контакта, раппорт,
🤓 этап – выявление потребностей именно этого конкретного клиента
🤓 этап – презентация услуги, составленная под потребности конкретного человека,
🤓 этап – возражения. Это единственный этап, которого может не быть, если возражения закрыты на первых трёх,
и только потом
🤓 этап – сделка, когда обсуждается цена и сроки оплаты.
Последовательность этапов – в этом кроется ответ на вопрос
"Как отвечать, если сразу спрашивают цену"
Хотите получить клиента, соблюдайте этапы продаж.
Не понимаете, что может мешать клиентам и вам в продажах,
Около минуты
15 октября 2024