311 подписчиков
Хотите сэкономить несколько сотен тысяч рублей? Welcome!
Я на консультациях отговариваю предпринимателей тратить деньги на рекламу. Почему?
Есть частое заблуждение, что достаточно влить денег и продажи взлетят. Не взлетят! Просто потратите деньги, потратите время и ничего не получите взамен.
Чтобы рекламные бюджеты отбивались, нужно чтобы выполнялось несколько условий:
- Уже идет стабильный поток клиентов, которые приходят из сарафана, личного нетворка, с личных активных продаж. Если такого потока нет, то значит что еще нет достаточного понимания кто ваш клиент и почему он делает покупку.
- Клиенты делают повторные покупки или с удовольствием рекомендуют вас друзьям и знакомым. Если такого нет, значит продукт не достаточно хорошего качества или недостаточно ценен
- Сходится юнит-экономика: то есть на каждом новом привлеченном клиенте вы зарабатываете, а не теряете. Если не сходится, то или слишком низкая цена (а значит и низкая ценность) или слишком высокие издержки на привлечение.
Если все три условия выполняются — значит можно масштабировать продажи. А если нет, то нужно разбираться с продуктом, с целевой аудиторией, с ценностью продукта.
Со всеми этими вопросами могу помочь, иногда достаточно одной диагностической сессии. Для записи, пишите в лс
1 минута
16 октября 2024