11 подписчиков
{КТО ПОКУПАЕТ КЕЙСЫ и ИЗ-ЗА КЕЙСОВ}
Давайте по-честному о кейсах! Выскажу свое мнение! Тем более что на предыдущем посте не набиралось 15 огоньков! 😹 вместо личного - будет профессиональный контент! Надо ж что-то публиковать (желательно каждый день 🤣)
Первое, кто из Вас в свеем продвижении использует кейсы? Как ваш продукт/услуга решили проблему покупателя?
Кстати, о птичках, как оформить продающий кейс - я обучала еще в 2021 году, пока обучала массажу и косметологии
Второе, кто из Вас покупает, потому что есть кейсы?
давайте обо всем по порядку! И поделюсь своей насмотренностью, опытом и опять же компетенциями маркетолога
Буквально вчера «аудировала» клиентский путь, как купить и качество услуг в 3 проектах:
-Агентство трафика для телеграм
-Салон красоты
-Детский центр
Как думаете, что «наудировала»?
И как это связано с кейсами?
Рассмотрим немного психологию поведения и продажи
Мне, как маркетологу, часто хочется плакать от того, как сложно, запутанно, непродающе ВЛОЖЕНЫ СИЛЫ, ДЕНЬГИ и ВРЕМЯ
И кейсы, которые подчеркивают опыт, решения и тд - могут сыграть злую шутку! Если не использовать технологии продаж и влияния на клиентов/покупателей
А еще это пресловутое: наработать кейсы, для продвижения 🙄 забывая истинную мотивацию, причину этого!(пока мы ставим целью сделать кейс для последующего продвижения, упускаем из виду - читай теряем фокус с действительно важного. Как думаете, с чего?)
А, с другой стороны, кто покупает по кейсам? Давайте вместе поразмышляем!
1. Вряд ли взрослые и ответственные люди? Вряд ли те, кому важно РЕАЛЬНО РЕШЕНИЕ СВОЕГО ВОПРОСА. ТЕ, Кому нужны гарантии - бессознательно или сознательно! человек по кейсам ищет гарантию, что у него тут тоже решится!
Согласитесь?
А теперь, задумайтесь, тот, кто ищет гарантии…точно ли ваш идеальный покупатель?
2. А все…мои аргументы закончились 🤣 потому, чтобы я не выдвинула сюда, как причину покупки через кейсы - приведет нас в 1 пункт!
——
Помните, я часто говорю, что все в балансе
Поступай с другими так, как хотел бы, чтобы поступали с тобой! И то, как ты ведешь СЕБЯ КАК ПОКУПАТЕЛЬ, ТАК и будут ПОКУПАТЬ у тебя
Мои лучшие покупки с высоким результатом были без кейсов! А за ДРУГОЕ
Это не отменяет факта - иметь и оформить кейсы! Но отменяет факт ПРОДАЖИ КЕЙСАМИ
(Надеюсь все это поняли)
Своего врача я «покупала» не за кейсы
Своего наставника не за кейсы
Своего бизнес-психолога не за кейсы…
Своего остеопата
Парикмахера
Экспертов, с которыми хочется попить кофе «по делу», взять консультацию и побыть в поле - тоже не за кейсы
И не купила за кейсы - очень много! Тоже огромный % (то, как я делаю выбор, отдельная песня!и кто меня кастдевил - сделали вывод, что все же Я не их ЦА, как казалось изначально, по косвенным признакам (будто маркетинг клиентов - это пол, заработок и род деятельности - ахаха - скажу я вам!)
——
Задумались? Кто хочет? Чтобы по отношению к Вашему продукту/услуге было так же?
——
Делитесь в комментариях? Своими историями! Когда не за кейсы, а за деньги ДА!
2 минуты
2 октября 2024