27 подписчиков
Как я потерял 6000$ на своих первых продуктах на Амазон
🅰️🅱️🆎🆑
История про мои первые продукты и ошибки...
Неправильный продукт. Большие потери денег, времени и слегка веры в Амазон
😔 Проблема: как выбрать продукт для старта?
Сначала я насмотрелся роликов на ютубе и пробовал выбирать сам.
Очевидно, что никто не дает там как раз самых ценных и важных мелочей, которые отделяют продукт уровня «сойдет» от уровня «многоденег».
Проводил в Хелиум10 десятки часов, собирал сотни ниш, но все они казались мне неподходящими. Были сомнения по поводу каждой. И ты залип в этом бесконечном анализе.
Слышали про аналитический паралич?
Это когда бесконечно залипаешь в процессе выбора и не можешь принять окончательное решение.
В одной низкая маржа, в другой сложный продукт, третья — чеснокодавка.
Я заказывал подборы ниши на файвере (фриланс биржа) у четырех исполнителей. Но ты всегда получаешь нишу, к ней один абзац текста с вялым обоснованием и все. Этого недостаточно, нужно больше данных.
Это сейчас я понимаю, что такое настоящий глубокий анализ ниши и выбор продукта и что действительно нужно учитывать.
Так, по совету мамкиных рисерчеров с файвера, я запускал первые продукты нашего кофейного бренда.
Всего мы решили запускать 4 продукта. И один из них был espresso measuring cup.
Другой был espresso knock box.
Тогда мы не понимали — что действительно важно считать при запуске?
В обеих нишах нам посчитали маржинальность без учета затрат на рекламу. Без учета возвратов. Не оценили конкурентность и серьезную доминацию некоторых брендов. И еще десяток факторов.
Мы не учли сложность дифференциации (создание отличий) в этих продуктах.
Ну вот эта чашечка для эспрессо, много вы там видите возможностей выделиться?
Они есть: ручка из силикона, резиночка снизу для устойчивости, другая форма носика.
А сделать их будет стоить столько, что при таком дешевом товаре это теряет любой смысл.
Оба товара были полностью убыточными. В минус 6000 тысяч долларов или даже больше. И 6-8 месяцев времени.
Но я безумно благодарен тому опыту, который они принесли.
А в следующем посте расскажу про успешные товары из этой же группы. Небольшой спойлер есть вот в этом старом видео.
#PL
1 минута
1 октября 2024