32 подписчика
Помыла пол духами
❕ Обязательно дочитай до конца - будет неожиданный поворот сюжета, прямо как в "ментовских войнах 4".
Я парфюмерный маньяк. Ношу разные и на полке всегда стоит сразу несколько флаконов. Под настроение, так сказать.
Недавно, у подруги мне попался интересный пробник парфюма. Основной аккорд - жасмин.
Для меня достаточно непривычный. Поэтому, я не понеслась сразу его покупать, а просто как-то отметила для себя.
Приезжаю в гости спустя неделю - снова он. И снова руки тянутся нанести пару капель на запястье.
Не понятно - вроде и манит, а вроде и не мое.
Сижу в кресле и размышляю вслух: надо, не надо… могу ли я, магнолия…
Тут подруга скидывает ссылку на эти духи в Золотом Яблоке и говорит - смотри, можно взять маленький объем и на них еще скидка 40%.
Сомненья прочь - беру.
Что было дальше, думаю вы догадались по фото. Больше никогда не буду открывать парфюм на кухне.
Зато, духи прошли испытание временем и качеством.
Спустя уже 3 дня по всей квартире разносится тот самый запах жасмина, и ничуть меня не раздражает.
Вот теперь можно заказывать полноразмер.
Я рассказала эту грустную историю, чтобы наглядно показать - как частенько люди принимают решение о покупке. Только уже ВАШИХ товаров и услуг.
Когда человек не знаком с продуктом, он сомневается: подойдет ли ему, понравится ли, а как это будет работать со временем, какой эффект даст и т.д.
Хочется сперва попробовать за небольшие деньги - как оно? И уже после этого принимать взвешенное решение о покупке.
Здесь-то и приходит на выручку он - трипваейр.
Трипвайер - как пробник духов в магазине. Доступный по цене настолько, что не жалко, если не понравится.
А по качеству, чаще всего даже лучше, чем основной продукт.
Опять же на примере с духами - замечали, что пробники более стойкие, чем основные ароматы.
А еще, их можно покупать часто, под разные задачи, цели и настроение. В отличие от “флагмана”.
Наверное вы мысленно начали перебирать свои продукты в голове и вспоминать, а есть ли у вас трипвайер и считать, сколько же денег вы недозарабатываете…
❕ Но не торопитесь, ведь история с подвохом.
Есть одна важная деталь, о которой я рассказала выше - информацию про то, что есть миниатюра духов и скидка по ним прямо сейчас, мы узнали из приложения магазина.
В котором когда-то зарегистрировались и указали наши контактные данные.
Вот теперь важный вопрос - какой аналог такого «приложения» должен быть в вашей продуктовой линейке?
С которого начинается ВСЕ. Благодаря которому, незнакомые люди попадают в вашу базу.
Узнают о самых горячих предложениях, новых поступлениях, акциях и прочем.
И со временем становятся лояльными клиентами, которые покупают снова и снова.
Какой продукт, для них абсолютно бесплатный? Часто, они еще и получают подарок при регистрации.
Пишите в комментариях ваши варианты 👇 и если угадаете, расскажу, каким должен быть “этот продукт”, чтобы превращать потенциальных клиентов в деньги.
⠀
2 минуты
30 сентября 2024