4 подписчика
🛑 Как бороться с демпингом в госзакупках: стратегия для честной конкуренции 🛑
В мире государственных закупок часто встречается неприятное явление — «демпинг», когда компании так сильно снижают цены, что это вредит рынку и приводит к низкому качеству исполнения. Как человек с более чем 10-летним опытом в этой сфере, я не раз видел, к каким разрушительным последствиям это может привести.
Но можно ли победить демпинг и выйти в плюс?🤔
🔥 ДА! Вот как можно защитить свой бизнес И рынок от нечестной конкуренции🔥
✅1. Делайте упор на качество, а не на цену в своих предложениях
Демпинг часто ведет к плохому обслуживанию или поставке некачественных товаров. Заказчики все чаще понимают, что самая низкая цена — далеко не всегда лучшее решение. Одна из успешных стратегий, которую я видел — акцент на качественные показатели в вашем предложении. Покажите свои прошлые результаты, подтверждённые документами, выделите сертификаты, награды или квалифицированных сотрудников.
💡 Пример: Строительная компания подавала заявку на крупный тендер по ремонту школы. Вместо того чтобы снижать цену, они сосредоточились на опыте, показав завершенные проекты, выполненные раньше срока и без дефектов. Результат? Они выиграли тендер, несмотря на то, что их предложение не было самым дешевым, и установили долгосрочные отношения с заказчиком.
✅2. Используйте антидемпинговые условия в контрактах
Если вы являетесь заказчиком или организатором торгов, вы можете включить антидемпинговые условия в документацию по тендеру. Это могут быть такие требования, как:
- минимальный порог цены
- подтверждение технического опыта
- оценка успешности выполнения предыдущих проектов
💡 Пример: Одно из региональных правительств России успешно внедрило антидемпинговое условие для тендеров в IT-сфере. Они требовали доказательств успешных прошлых проектов и ценовой структуры, соответствующей рыночным стандартам. Этот шаг не только устранил нереалистичные заявки, но и обеспечил получение качественных и устойчивых IT-решений.
✅3. Сотрудничайте с отраслевыми ассоциациями
Объединение с отраслевыми ассоциациями даст вам больше возможностей для борьбы с нечестным демпингом. Такие ассоциации часто предоставляют юридическую и лоббистскую поддержку, помогая формировать законы о закупках, которые препятствуют демпингу.
💡 Пример: Российский строительный союз помог продвинуть более строгие законы о госзакупках, сделав обязательным обоснование необычно низких предложений. Это коллективное действие помогло предотвратить несколько случаев демпинга на крупных инфраструктурных проектах, обеспечив честную конкуренцию и качественные результаты.
✅4. Идите в суд
Не бойтесь бороться с демпингом через правовую систему. В России ФАС (Федеральная антимонопольная служба) имеет механизмы для подачи жалоб и оспаривания демпинга. Если ваш конкурент выиграл тендер, предложив подозрительно низкую цену, вы можете подать жалобу. Хотя это может занять время, успешные дела приводят к пересмотру или даже аннулированию контракта.
💡 Пример: Одна из компаний в фармацевтическом секторе недавно подала в суд на конкурента, который предложил цену на 40% ниже рыночной. После расследования ФАС вынес решение в их пользу, и тендер был передан другому, более квалифицированному участнику.
---
💥 Вывод: не позволяйте демпингу разрушить ваш бизнес! 💥
Демпинг может казаться непобедимой силой, но с правильной стратегией вы сможете сохранить конкурентное преимущество без ущерба для качества и ценности.
Хотите больше советов о том, как выигрывать тендеры и развивать свой бизнес? Подписывайтесь на мой канал и присоединяйтесь к сообществу профессионалов, которые задают стандарты в госзакупках! 🚀
🔗 Подписывайтесь, чтобы получать инсайдерскую информацию и выигрывать больше тендеров! 🔗
#Госзакупки #Тендеры #ПротивДемпинга #КачествоВышеЦены #ЧестнаяКонкуренция #ГосКонтракты #РазвитиеБизнеса #ТендерыРоссия #ФАС
3 минуты
28 сентября 2024