Воронка продаж? Да да, на Авито она тоже есть.

Внутри площадки она состоит из следующих этапов:

1. Показы (Сколько раз алгоритм Авито показал ваше объявление пользователям)

2. Просмотры (Сколько раз пользователи перешли на ваше объявление)

3. Просмотр контактов (Пользователь посмотрел ваш номер телефона или написал в чат)

4. Целевое действие (Пользователь позвонил либо договорились в чате)

И, конечно же, необходимо отслеживать каждый этап воронки.

В большинстве случаев хороший анализ ответит на вопросов:

- Почему мало заявок?

Тут есть несколько вариантов: если просмотров много, то следует обратить внимание на вещи, которые могут портить конверсию (Некачественное описание, мало фото, неинтересные фото. В общем нет того, что цепляет).

А если же просмотров мало, то имеет смысл поработать над расширением воронки (Оптимизация объявлений либо же платное продвижение).

Около минуты

25 сентября 2024