17 подписчиков
Живые фотографии — покажите реальную жизнь!
Знаете, что заставляет покупателя нажать на кнопку «Купить»? Это реальная связь с продуктом.
Фотографии, где товар показан в естественных условиях, создают ассоциации с темой, как его можно использовать в повседневной жизни.
Исследования показывают, что покупатели на маркетплейсах доверяют фотографиям с «реальной жизнью» больше, чем постановочным кадрам.
Это помогает им легче визуализировать, как продукт становится частью их жизни.
Почему это важно?
Когда покупатель видит товар в действии, в привычной для него обстановке, он думает, что товар уже принадлежит ему.
Всему виной зеркальные нейроны!
"Зеркальные нейроны обеспечивают подражание. Наблюдая за действиями других людей, будь то пенальти или великолепное арпеджио, сыгранное на рояле Steinway, мы сами их делаем.
Так, если наблюдение и действие — это одно и то же.
Если на экране человека обливают холодной водой, нам тоже кажется, что было неуютно или наоборот, прохладно, в зависимости от эмоций, проявленных на экране.
Зеркальные нейроны не только включают в себя механизм подражания, они еще и вызывают чувство сопереживания.
Они посылают сложные сигналы лимбической системы — в область головного мозга, где возникают эмоции, которые позволяют нам чувствовать себя на месте другого человека.
Как это работает?
В обоих примерах работа зеркальных нейронов вызвала неосознанное подражание, оставившее в стороне разумное мышление, и в итоге покупка была совершена.
- Представьте, что вы — женщина — проходит мимо витрины магазина GAP. Перед вами красивая манекен, одетая в прекрасно скроенные облегающие джинсы, белую летнюю блузку и красный шарф.
Девушка-манекен выглядит потрясающе, она привлекает взоры прохожих.
Даже если вы прибавили в весе пару килограммов, вы думаете о себе: если я куплю этот наряд, то буду таким же красивым. Я стану похожей на нее.
В этом облике я буду выглядеть так же свежо и молодо.
Сознаете вы это или нет, но таков ход ваших мыслей. Далее вы прямымиком направляетесь в Gap, достаете пластиковую карточку Visa и уже через пятнадцать минут держите в руках джинсы, блузку и шарфик. Как будто вы приобрели тот образ, который недавно видели в витрине."
Такой подход увеличивает конверсию до 25%.
Добавьте динамик и жизнь в ваши карточки!
Источник: https://medium.com
1 минута
25 сентября 2024