11 подписчиков
Почему не покупают
По следам одного нетворкинга - реальная история, с которой многие сталкиваются, когда знакомятся с людьми (чаще с экспертами мягких помогающих ниш) или с какими-то услугами/продуктами, которым не сделали емкого, структурного описания (обычно это платформы и it)
Вспомните, как часто вы знакомитесь с людьми и Вам НЕ ПОНЯТНО, чем они занимаются?
Я часто. Хотя насмотренность уже ого-го и сколько продуктов «упаковалось» (вышло в свет на понятном языке) с моей помощью
Кому актуально понять свои ошибки или ЧТО конкретно стоит избегать, читайте до конца
Итак представьте, красивая обстановка, вкусная еда, красивые люди и очень много предпринимателей
Как вдруг, представляется эксперт той самой мягкой ниши, только из 3 минут рассказа и самопрезентации непонятно ни слова! Кроме, «подходите ко мне за стол и я все покажу»
С точки зрения маркетинга -призыв верный! И сработало, из 22 человек - 3 подошли! Я из «шкурного интереса»🤣
Я задаю свои стандартные вопросы (я ж повернута на цифрах, системе, фактах, конверсиях, заработке)
И получаю ответы, которые поднимают волосы дыбом (даже там, где их вовсе нет)
Что по мнению, специалиста, нет продаж и с такой демонстрации никто не покупает потому что:
Люди невежды
Не образованы
Не хотят брать ответственность за возможность обладать знаниями
Они не понимают важность этого метода
И совершенно не ценят свои жизни
Клянусь, так и было!
Сразу проясню, в моей картине мира ВСЕ ПРОДУКТЫ и ВСЕ ПРОФЕССИИ 💯 нужны миру! Иначе бы их не было! Но если что-то не продается/не покупается - вопрос и ответственность самого эксперта и профессионала:
1. Сделать понятный продукт, который продается
2. Определить конкретный пул покупателей, кому это нужно (маркетинг)
3. Научиться продавать и вести по пути клиента (навыки продаж, воронка пусто и самая простая, но все же воронка)
4. Уважительно относиться к людям и любить их (особенно в помогающих профессиях, в работе с людьми и в услугах связанными с людьми)
Думаю, многие заметили в цитате «подозрительные слова» - это маркеры, признаки, которые свидетельствуют о том, что
А) нет ответственности за результат. Пока в формулировках есть ОНИ, а не Я - ничего не измениться
Б) пока мы считаем «дураками» наших клиентов/покупателей, а себя умнее всех - продаж не будет
В) пока мы не возьмем ответственность за то, что «я не знаю, как мне стать понятным и системно продавать» - денег не будет
Честно, такой случай 1 на сотню! (Что-то подобное «на высокомерном» я встречала за всю практику раз 20)
зато пример такой показательный 😬 я, как тренер, попросила разрешение дать Обратную связь (ОС) и показала причинно-следственную связь
Как думаете, что было в ответе эксперта?
- честно, не хочу это вспоминать
Скажу лишь то, что пока мы думаем, что как-то само рассосется? Или как-то само образуется? Как-то само продастся?
И нет нашей ответсвенности в том, чтобы влиять на результат - ни к чему хорошему не приведет
А именно НЕ БУДЕТ РОСТА
НЕ БУДЕТ УВЕРЕННОСТИ
НЕ БУДЕТ ДЕНЕГ и КАЧЕСТВА ЖИЗНИ, как мечтается
НЕ БУДЕТ МАСШТАБА
НЕ БУДЕТ ЧУВСТВА РЕАЛИЗОВАННОСТИ
К сожалению, смена ниши (смена специализаций) не ведет к благосостоянию. Ведь просто выучится мало, важно же свой опыт прожить, экспертизу наработать, практику
И все равно все упирается в вопросы:
Где мои клиенты?
Что я продаю?
Как мне продавать?
Так что чем раньше принять решение, что ПОРА НАУЧИТЬСЯ и НАУЧИТЬСЯ применять для себя эти знания
Чем раньше уйти от иллюзий и самообмана, что «деньги в реализации не важны»
Чем быстрее выйти в целевое действие: продавать ПОНЯТНО и СИСТЕМНО и СТРУКТУРНО
Тем быстрее случится все то, что давно хочется
ПУТЕШЕСТВИЯ
МАССАЖ каждую неделю
КОСМЕТОЛОГ
ЗАГОРОДНЫЙ ДОМИК
КВАРТИРА ПОБОЛЬШЕ
ШОППИНГ
——
Самый простой путь начать ПРОДАВАТЬ: написать мне слово РАЗБОР в л/с @yk_biz
3 минуты
25 сентября 2024