71 подписчик
Причины, по которым не получается зарабатывать на Wildberries.
Я тут провела очередную серию разборов, которую проводила в последний раз еще не в начале 2023 года и… Ничего с тех пор не изменилось.
Причины неудач селлеров на Wildberries:
1. В 80% случаев товар выбран наобум. Просто кто-то сказал, где-то что-то услышали, увидели, ну или просто захотелось. Мы из 2х месяцев обучения практически 1,5 месяца качественно и дотошно выбираем товар. Чем меньше был бюджет – тем выше цена ошибки.
Не подобрали товар под свой бюджет, не рассчитали уровень конкуренции, выбрали товар, на котором потенциал заработка низкий, выбрали дешевый в продаже товар, неуникальный товар, не отстроились от конкурентов, и много-много факторов 🤷🏻♀️
Решение: нужно разобраться, стоит ли дальше заниматься этим товаром или выходить в новый, и если выходить в новый – то как именно распродать текущий товар. И уж точно не снижать ценник…
2. Системно производят невыгодные закупки: закупают на оптовых рынках типо Садовода и ТЯКа, закупают в какой-нибудь Киргизии, жертвуя большим количеством брака и качеством товара, закупают в Китае через посредников, либо думают, что закупают у фабрики, а на самом деле – закупают у оптовиков. Итоговая цена, которую платят такие продавцы на ВБ – почти в 2 раза меньше товара, и значит, в 2 раза меньше выручки и прибыли.
Решение: не буду повторяться, только Китай без посредников – единственное, благодаря чему на ВБ можно сейчас зарабатывать.
3. Неправильный выбор складов и отгрузки товара.
Решение: сначала выбираем основной склад, далее постепенно расширямся на максимальное количество складов. Итог – растет количество продаж и чистая прибыль на единицу за счет экономии.
4. В 100% случаев – тотальное непонимание алгоритмов и рекламной стратегии. И в 80% случаев – неграмотное или вообще отсутствующее продвижение и реклама. Кто-то вообще ни разу в рекламный кабинет не заходил 🤯 и ждут, что их товар волшебным образом будет продаваться 🤷🏻♀️
Заметила еще такую вещь, что те продавцы, которые вышли на ВБ не так давно, пока не понимают всю плачевность своей ситуации и того, с чем столкнутся через 6-7 месяцев… Но мой опыт показывает, что по статистике через год такие ребята в итоге понимают, что все это время продавали в минус, потому что ничего они на самом деле не считали. Но такова цена времени и плата за безответственность и пускание всего на самотек.
Завтра проведу завершающий групповой разбор в закрытом канале для всех желающих. Надеюсь, что он тотально повернет все представления и откроет глаза на многое.
Вступить в канал разборов:
2 минуты
2 октября 2024