229 подписчиков
💡Как думаем мы:⠀
«Хороший чек» и «плохой чек» - понятия оценочные, то есть, что для нас хороший чек, кому-то может показаться работой за еду, и наоборот.⠀
⠀
Давайте возьмем термин «рентабельный». Означает, что как минимум, не убыточный в расчете на стоимость вашего часа, а как максимум, с большой стоимостью часа.⠀
⠀
Вот этот «хороший клиент» просит сделать что-то разовое, например, сделать бизнес-план для получения субсидии.⠀
⠀
Вы думаете - чек-то ок, не буду уж борзеть, и делаете. Потом он еще что-то просит, потом еще. Вы начинаете это тихо ненавидеть и думаете, что на такое уж точно не подписывались, и что УЖЕ ОН БОРЗЕЕТ. ❕А он и знать не знает - вы же делаете и не просите денег.⠀
⠀
💡Мы все же за то, чтобы клиент четко понимал, за что он платит (что входит), а на что будет доп.⠀
⠀
Ну а по ситуации с чеком ниже плинтуса все ясно, как белый день.⠀
⠀
Ваш метод продаж - низкая цена. Вполне себе рабочий метод, но если вы его используете, вы должны очень четко и детально доносить до клиента границу ваших услуг. Это минимальная база. А зарабатывать вы как раз будете на допах. ⠀
⠀
Это формула макдака, помните? Гамбургер за 90 рублей, зато чай по 140.⠀
⠀
Это все 👆 важно, если вы - предприниматель. Если вы благотворительная НКО, то можно все за спасибо! Только в устав загляните, у вас там точно цель создания компании - сделать бухобслуживание по цене себестоимости?
На Квартальнике еще поговорим о наших ценах, чтобы все повысили с 2025 года. А еще мы дадим интересные формулировки к Доп соглашениям по НДС и перечислим те допы, которые появятся у нас с вами в новом году.
📩 Ставьте в комментариях ❓, если не идете на квартальник.
1 минута
18 сентября 2024