235 подписчиков
Делюсь с вами занимательной и залипательной историей. Сказ про трафик и его близкий финал
Для абсолютного большинства франшиз долгое время основным источником трафика был Яндекс директ. Он пах, цвел, колосился, показывал адекватную стоимость и, конечно, были продажи. Все боролись за увеличение количества заявок, а стоимость всех устраивала ибо окупалось.
Но, что-то сломалось в этой системе и никак не хочет чиниться.
Рассказываю на примере одной из компании, она же, по случайному совпадению, лидер в своем сегменте. Уточнил, чтобы вы понимали, что речь не про шарашкину контору и проблема повсеместная. То есть у всех, кто работает с Яндексом.
Итак, речь пойдет про ВАЖНЕЙШИЙ показатель в маркетинге, трафике, продажах — это конверсия в квалификацию / конверсия в целевого лида.
То есть соотношение тех, кто оставил заявку к тем, с кем можно дальше работать по воронке и продать.
Забегая вперед, в моем понимании этот показатель был и так низкий. В районе 70% и это 💩 как мало.
Только с 7 из 10 заявок можно было работать, а 30% магическим образом были НЕ целевыми. Но платить приходилось за все.
Смотрим РЕАЛЬНУЮ статистику заявок из Яндекс Директ:
Январь 2024: план конверсия в квал. 70%, факт 74%
Февраль: план 70%, факт 75%
Март: план 70%, факт 58%
Апрель: план 70%, факт 63%
Май: план 63%, факт 27%
Июнь: план 40%, факт 30%
Июль: план 30%, факт 25%
Август: план 33%, факт 25%
Сентябрь: план 33%, факт 25%
Для тех, кто не понял всю 🍑опу:
Из 100 заявок работать можно только с 25.
А платить придется за 100 )
Нужно добавить, что в ВКонтакте для большинства франшиз еще хуже — экономика не сходится. Каталоги тоже «уже не те». Автообзвоны и рассылки зашкварные и рискованные. Так что ситуация очень тревожная.
Такая грустная сказка, друзья.
Вот и сказочке конец, а кто слушал – молодец.
Как и всегда, буду рад паре строк Вашего личного мнения и большущему 🔥 огню
1 минута
18 сентября 2024