267 подписчиков
Рынок недвижимости: обмен вместо покупки
Ипотека сегодня фактически недоступна для большинства россиян. Ставки запредельны, и купить жилье с помощью кредита решаются только самые отчаянные. И тут возникает вопрос: а как вообще движется рынок недвижимости, если денег на покупку нет? Ответ прост: обмен.
"Рынок живет обменными операциями", — говорит Ирина Монастырская, член правления «Российской гильдии риелторов». Доплата за разницу в стоимости — это либо накопленные сбережения, либо новый ипотечный кредит, который еще можно осилить. В крупных городах средний чек по ипотеке уже снизился до 3 млн рублей. Но даже с такой суммой сделки становятся сложной головоломкой, особенно когда в цепочке оказывается несколько квартир.
Именно здесь и выходят на первый план риелторы. По словам Монастырской, выстроить цепочку, где участвуют 4–6 квартир, невозможно без опытного специалиста. А если среди объектов — квартиры с детскими долями, которые требуют согласования опеки, или объекты, находящиеся в залоге у банка, — это усложняет процесс в разы.
Первичный рынок тоже испытывает сложности. Еще недавно люди брали ипотеку на новостройки, делали ремонт и потом спокойно продавали свои старые квартиры. Теперь эта схема перестала работать. Покупатели новостроек теперь вынуждены сначала продать свое вторичное жилье — это их главный способ собрать первоначальный взнос. Именно поэтому застройщики все чаще работают с агентствами по схеме trade-in, когда старое жилье засчитывается в покупку новой квартиры.
Но вот что интересно: при всех сложностях рынок остается на плаву. Да, спрос упал, но альтернативные сделки идут полным ходом. "Риелторы сталкиваются с этапом замедления не впервые", — говорит Александр Москатов, управляющий директор МИЭЛЬ «Сущевский». В таких условиях агенты вынуждены работать точнее и тщательнее, адаптируя маркетинговые стратегии и помогая продавцам конкурировать за внимание покупателей.
Основной тренд этой осени — конкуренция среди агентов продавцов на вторичном рынке. В новостройках на первый план выходит агентская экспертиза, где покупателям помогают разобраться в хитросплетениях скидок, программ и условий рассрочек.
Текущее спокойствие рынка — это лишь видимость. Сделки идут, но время стало самым дорогим ресурсом. Если вам сделали предложение и оно вас устраивает — нужно действовать быстро. Рынок больше не терпит отлагательств.
Итог? Жить в условиях высоких ставок можно. Но это не будет просто. Никаких быстрых решений, только терпение, цепкие риелторы и обмены. Как говорится, если не можешь купить — меняй.
#рынокнедвижимости #ипотека #риелторы #недвижимость
2 минуты
13 сентября 2024