1 подписчик
Создаем или теряем ценности для Клиента?
Чтобы получать от Клиента деньги, то нужно ему доносить созданные для него ценности.
Но мы сами замечаем, как ценности дисконтируются, теряются…
Сами совершаем ошибки:
срывы сроков
превышение сметы
ошибки в работе
павлинье распущение хвоста Я же креатор
быстрое согласие на скидки и на работы
…
Близкие люди или коллеги невольно снижают ценность:
«Он часто писался в кроватку пока был подростком»
«Да мы с ней на одном горшке в детсаде сидели»
«Он теоретик, так что относитесь соответственно»
«Да он пороху еще не нюхал»
…
Конкуренты применяют разные средства для снижения нашей ценности:
распускания слухов
материальная порча
отрицательная критика
негативные отзывы в интернет
понижающее сравнивание количественных атрибутов - размеров, веса, скорости…
троллинг
…
Негативы окружения:
«Кризис на рынке, а вы со своим дорогим продуктом…»
«Это уже не модно»
«ИИ заменит вашу работу»
Наличие информации о возражениях: дорого, не сейчас, не здесь…
…
В решении этой ситуации, возможно, поможет психотерапевт, коуч.
Это не ко мне…
Я увлечен ценообразованием, маркетингом, стратегиями.
Пойду придумывать маркетинговые техники, как же поднять уверенность человеку, если родители не вселили эту уверенность или самооценку в него с самого детства…
#повышениецен #ценообразование #ценность #value #pricing
1 минута
10 сентября 2024