6 подписчиков
Разбираемся с подписками: Как правильно выбрать ценовую стратегию для вашего приложения #продукт #монетизация #ценообразование
Привет, сообщество! Сегодня поговорим о том, как ценообразование подписок влияет на прибыль вашего приложения и как правильно подойти к выбору стратегии монетизации.
Что такое ARPPU и LTV?
Для начала разберем два ключевых показателя в мире мобильных приложений:
1. ARPPU (Average Revenue Per Paying User) — доход с каждого подписавшегося пользователя.
2. LTV (Lifetime Value) — суммарный доход, который приносит пользователь за все время пользования приложением.
LTV особенно важен при закупке трафика, так как позволяет сравнить его стоимость (CAC) с тем, сколько в среднем приносит один пользователь. Это помогает понять, окупается ли инвестиция в привлечение новых пользователей.
Пример из жизни: месячные и годовые подписки
Представим, что мы изменили цену в пейволе с 15$ за месяц на 60$ за год. Исходя из опыта:
—С месячной подпиской в 15$, привлеченные за год 100,000 пользователей и подписавшиеся 1,000 из них принесли 70,000$ (учитывая переподписки)
— С годовой подпиской в 60$, те же 100,000 пользователей и 1,000 подписавшихся принесли бы 60,000$
В данном случае, при одинаковой конверсии, месячные подписки оказались более выгодными. Однако, если бы конверсия в годовые подписки была бы выше (например, 1,500 подписавшихся), доход составил бы уже 105,000$.
Как выбрать правильную стратегию?
Чтобы выбрать оптимальную модель подписки, стоит учитывать специфику вашего продукта и потребности вашей аудитории. Например, тестирование различных ценовых предложений (неделя + месяц) или снижение цены для проверки гипотез о конверсии могут дать вам понимание, как пользователи реагируют на изменения.
Для статистически значимых выводов о влиянии цены на конверсию иногда достаточно всего 1,750 пользователей в тестовой группе. Это позволяет быстро получить результаты и сделать информированные корректировки в вашей стратегии монетизации.
Выводы
Выбор правильной ценовой модели подписки — ключ к увеличению дохода от вашего приложения. Не бойтесь экспериментировать с разными подходами и активно анализировать получаемые данные. Помните, что в бизнесе часто побеждает не самый быстрый, а тот, кто умеет быстро адаптироваться и продолжать движение в долгосрочной перспективе.
Удачи в ваших тестах и поиске идеальной модели! Если у вас возникнут вопросы или потребуется помощь в анализе – мы всегда на связи.
2 минуты
20 сентября 2024