5122 подписчика
Как получать от своего бизнеса миллион рублей личного дохода?
Да очень просто! Заработать сначала эти деньги в exls табличках. Сделать декомпозицию.
Что я имею ввиду?
Например, прибыль собственника равняется 10% от маржинального дохода компании в месяц. Соответственно, маржинальный доход в месяц должен составлять 10 000 000 руб.
А что такое 10 млн. маржинального дохода? Это 100 000 000 рублей выручки в месяц (напомню, что проценты маржи от выручки здесь взят 10% и является примером).
А 100 000 000р. это проданные (и желательно отгруженные) 10 экскаваторов-погрузчиков Caterpillar (например) в месяц.
А что такое 10 сделок по экскаваторам в месяц? Это 100 квалифицированных заявок (лидов) в месяц.
А что такое 100 квалифицированных заявок в месяц? Это 1000 не квалифицированных заявок (лидов) в месяц.
Продолжаем. Тут наверняка встанет вопрос об объеме рынка - а есть ли вообще 1000 уникальных запросов на экскаватор? Быстренько проверим по ЯндексВордстат - вроде есть, и не 1000, а 150 000 запросов в месяц - работать можно.
Вернемся к 1000 заявок. Разделим их на 21 рабочий день и получим по 47 заявок в день. Ок. Допустим мы их получим, а сколько менеджеров должно их успеть обработать? Четыре как минимум (что бы прям качественно обработать и уделить внимание каждому заказчику). И то при условии, что другим заниматься ничем не будут.
Значит какой у нас пдан на менеджера? Правильно - 25 000 000р выручки в месяц (лучше поставить с запасом 35 000 000 руб - пусть старается).
А план на маркетолога? 1000 не квалифицированных заявок или 100 квалифицированных.
А бюджет на маркетинг? Умножаем 100 на 10 000р (минимум) получаем 1 000 0000 руб. - это без настройки, просто рекламный бюджет.
Понятная схема получилась? Осталось упаковать ее в exls таблицу, с ТОЧНЫМИ данными по МД и стоимости лида. Связать все формулами. И поиграться.
Хотите 10 000 000 руб. ежемесячно? - пожалуйста, вбиваете желанную цифру и проживаете катарсис от кол-ва менеджеров, рекламного бюджета и сопутствующих расходов и потраченного времени.
Только так. Сначала считать, потом тратить. Не на оборот.🫡
Правильно пишет Артём Ширинкин
1 минута
22 сентября 2024