268 подписчиков
Новые схемы продаж новостроек: как застройщики адаптируются к отсутствию льготной ипотеки? 🏢🏠
После окончания программы льготной ипотеки застройщики запустили ряд нестандартных схем, чтобы стимулировать спрос на новостройки. Интересно, что эти меры раскрывают больше о текущих трендах и стратегиях рынка, чем о самом процессе продаж. Разбираем.
Какие схемы на пике популярности?
Рассрочка платежей 📅: Эта схема доступна уже для 70% предложений на рынке и позволяет покупателям оплачивать жилье частями до его ввода в эксплуатацию. Примечательно, что этот вариант становится не просто временным решением, а устойчивой стратегией. По словам Ирины Доброхотовой, эксперта по недвижимости, рассрочка все еще является популярной, несмотря на свои ограничения и риски.
Акции и скидки 🏷: Около 53% предложений на рынке — это прямые скидки, 28% — специальные ипотечные условия, 15% — рассрочки. Заметно увеличение использования этих методов подчеркивает изменения в спросе и стратегии застройщиков. Эксперт «ЦИАН.Аналитики» Елена Лапшина утверждает, что такие акции привлекают клиентов, которые не попадают под льготные программы.
Траншевая ипотека 💰: Примерно 20% крупных застройщиков используют эту схему, чтобы предложить более низкие первоначальные платежи и надежду на снижение ставок в будущем. Дмитрий Ефимов из PIONEER подчеркивает, что траншевая ипотека помогает покупателям, планирующим перекредитование при снижении ключевой ставки.
К чему это ведет?
Новые схемы являются стратегическим ответом на окончание государственной поддержки ипотеки и падение объемов выдач. Основной акцент сделан на краткосрочные стимулы для покупателей, что в долгосрочной перспективе может создать проблемы, если ставки останутся высокими.
Влияние на рынок и покупателей
С одной стороны, нововведения помогают поддерживать спрос и привлекать клиентов, но с другой стороны, использование нестандартных схем может создать впечатление нестабильности. Глава ЦБ Эльвира Набиуллина подчеркивает, что такие схемы могут ввести покупателей в заблуждение, скрывая возможные риски.
Итоги
Застройщики адаптируются к новым условиям, предлагая покупателям разнообразные схемы. Тем не менее, внимание к таким методам и их последствиям важно для понимания общего состояния рынка и возможных трендов.
#Недвижимость #Ипотека #Новостройки #СхемыПродаж #РынокНедвижимости #Скидки
1 минута
7 сентября 2024