18 подписчиков
День 2. Что мы сделали первым делом? У нас появилась услуга и нам нужно было её представить. Я создал группы в Telegram и ВКонтакте и стал ждать. Почему? Потому что, как и многие, я думал, что, если создать группу или страницу и разместить объявление, клиенты начнут приходить сами собой, как по волшебству. Но этого не произошло.
Это распространённое заблуждение: люди считают, что разместив объявление или написав пост, то продажи пойдут автоматически. Некоторые даже называют это «работой», а потом жалуются: «Я устал продавать». Смешно, правда? В реальности это не работа, а просто ожидание чуда.
Нам нужно было действительно продавать. Получив совет от директора, я узнал о подходе
" Продажи как проповеди" и я стал миссионером. Этот метод придумал ещё апостол Павел, когда рассказывал людям о христианстве. Он был первым в мире христианским пиарщиком, и я взял его идею на вооружение: проповедовать свою услугу.
Как это выглядело на практике? Очень просто: если кто-то пишет мне в мессенджере, я тут же начинаю рассказывать о нашей логистике. Например, один человек задал мне вопрос о доставке, а я сразу предложил ему консультацию по всем возможным вариантам, расписав преимущества нашего сервиса. Если встречаю кого-то на работе, снова говорю о нас. Даже просто иду по делам — и снова рассказываю, как наша услуга может решить проблемы с доставкой.
За два дня таких "проповедей" я пригласил в группу 43 человека. Трое из них даже проявили интерес к будущим заказам. Но заказов пока не было, а значит, деньги мне не перевели. Итог: я ничего не продал. Два дня работы и на счёте — ноль. Можно сказать, что я оказался плохим продавцом. Но ведь результатом стало не только число, а осознание того, что нужно продолжать действовать.
Тем временем моя подруга Наташа или Ай Пин, уже 10 лет занимается перевозками и карго. У неё есть свой склад и она прекрасно умеет продавать. Если моё начало можно назвать «продажей праведника», то у китайцев всё иначе. Их подход основан на терпении и дисциплине — это мышление на тысячу лет вперёд. Главное — поставить цель и двигаться к ней каждый день, пусть даже по миллиметру.
Наташа двигалась к своей цели по чуть-чуть, каждый день делая маленькие шаги. Если не дойдёт она, то дойдут её дети, а если не дети, то внуки. И вот результат: китайская экономика — номер один в мире. Как бы я ни старался быть классным русским, но нужно признать: мышление торговли в Китае сильное, дисциплинированное и ориентированное на ежедневный труд. Делай своё дело каждый день и ты победишь!
Да, у Наташи тоже есть своя группа, и дела у неё идут лучше, но даже она достигла определённого потолка. Вот почему мы решили объединить усилия — вместе всегда легче. Это ещё одна мудрость: объединение даёт силу. Это заложено в самой природе. Выживать легче, когда есть на кого опереться, даже если придётся делиться частью прибыли.
Итак, подведём итог. За два дня в группе — 43 человека, а продаж пока нет. Но это не повод для разочарования. Каждый шаг, каждое усилие — это кирпичик в фундамент будущих успехов. Мы продолжаем работать дальше, потому что понимаем: настоящая работа начинается тогда, когда каждый день, шаг за шагом ты продвигаешь свою услугу.
#доставкаизкитая #логистика #продажи #упорство #дисциплина #терпение #команднаяработа #предпринимательство #китайскийопыт #силавместе #мотивация #успех
2 минуты
6 сентября 2024