19 подписчиков
С чего вы взяли, что где-то нет вашей целевой аудитории?
Раз в неделю я провожу разборы с клиентами и очень часто разбираем темы, "кому продаем" - наша целевая аудитория
Часто вы оцениваете ее по каким-то своим внутренним критериям:
- этот купит, а этот нет
- этот достоин ,а этот нет
- этому расскажу про себя нормально
- у этого нет денег
-а этот точно у меня купит
Поздравляю, вы душите сами себя.
Как вы сами игнорируете свою целевую аудиторию и сливаете потенциальных клиентов👇
У меня в сопровождении есть девушка, которая за свои услуги ставила чек 2000 и при этом давала информации на сессии и консультациях на сумму 100+
При этом эксперт с огромным опытом, но не может выйти на доход, который бы хотела...
Чтобы не пересказывать всё слишком подробно, дам вам выжимку: она презентовала свои кейсы с такой обесценкой и так поверхностно, чтобы я в жизни не купила ничего. Хотя специалист хороший, это видно.
И даже на личных сессиях, просто давала "ВСЕ"
И Клиент довольный уходил, потому что "зачем покупать, если итак все получил за минимум"
Оказывается, она решила, что в том поле, где она находится сейчас, нет её аудитории, которая что-то купит, у них нет денег. Поэтому как будто можно и не стараться.
Парадокс. С чего она это взяла?
ЦА везде.
Даже если ваша подруга не ваша ЦА, то поняв, чем вы занимаетесь, она может порекомендовать вас, запустить сарафанку, начав рассказывать про вас от души дальше.
Вчера моя клиентка в сопровождении закрыла ещё одного человека в свою группу наставничества.
Очень интересная мысль:
"Продажа - это просто показать мне мой путь и предложить пройти его вместе 🫶🏼"
Пройти вместе - что может быть лучше, интереснее и безопаснее?
Каждый правильный специалист в нашем окружении: от массажиста до психолога, от маркетолога до тренера является своего рода “ключником” к новому уровню нашей жизни.
Казалось бы: понятная схема. Бери и применяй. Но что мы чаще всего выбираем?
“Я сам. Сам справлюсь.”
И это долгий путь, откладывание на потом...
А результата нет или не устраивает....
В сентябре я решила открыть набор на личное сопровождение
Это возможность поработать со мной над системой продаж в целом😊
Пишите, хочу СИСТЕМУ, и я расскажу подробности
1 минута
6 сентября 2024