110 подписчиков
❗️Разбираемся, зачем бизнесу нужен отчёт по продажам и как его составить.
1. Зачем нужен отчёт по продажам?
Отчёт предоставляет глубокое понимание того, как функционирует компания: план продаж, актуальные и убыточные товарные позиции, работу воронки продаж и конверсии. Основываясь на отчёте, владельцы бизнеса могут решить, каким образом оптимизировать вложения в рекламу, а также запланировать и рассчитать свои будущие шаги.
2. Что должно быть в отчёте по продажам? Ответ на этот вопрос – в инфографике.
3. Как составить отчёт о продажах?
Определите цели и задачи отчёта, показатели, которые важно в нём отразить. Структуру должен разработать руководитель отдела продаж, а менеджеры – заполнить данные по клиентам.
Анализ отчёта продаж поможет сравнивать KPI сотрудников, найти нерентабельную точку или позицию в ассортименте и отследить динамику продаж по периодам, чтобы не допустить кассовый разрыв.
Около минуты
17 сентября 2024