21 подписчик
Кейс: цена и качество в работе с Китаем
В сегодняшнем кейсе разберём закупку очень интересного товара – паровых щёток для домашних животных.
Клиент обратился в Olinas после неудачного опыта закупки в другой компании. Китайская фабрика прислала бракованные товары, а выяснилось это уже в России, когда были потрачены и деньги, и время на доставку.
Селлер решил искать нового партнёра по работе с Китаем, и выбор пал на Olinas. Наш менеджер Анастасия можно сказать “собаку съела” на товарах для животных, поэтому взялась за дело с энтузиазмом. Чтобы клиент не переплачивал за доставку некондиционного товара и был уверен в качестве закупаемой продукции, была предложена 100% проверка на брак по всем параметрам, на которые обращают внимание конечные покупатели: целостность и качество упаковки, отсутствие сколов и потёртостей на самих щётках, наличие кабеля для зарядки.
Нового поставщика в Китае селлер выбрал самостоятельно, а команде Olinas предстояло уточнить наличие и условия поставки, реальную закупочную стоимость и, разумеется, сроки.
Стоимость за единицу у новой фабрики оказалась выше, чем в прошлом заказе клиента, но наши коллеги в Китае договорились о скидке для закупаемой партии, чтобы маржинальность товара сохранилась на приемлемом для селлера уровне. Также предусмотрели возврат оплаты в случае обнаружения брака и зафиксировали это в соглашении с поставщиком.
Мы выкупили 2000 щёток и менее чем за неделю проверили и переупаковали каждую из них на нашем складе в Иу! Каждая в прекрасном товарном виде, с рабочей зарядкой, плавным ходом кнопки подачи пара и в аккуратной коробочке.
Для доставки в Москву был выбран тариф “Экспресс-авто”, и уже через 14 дней наш логист передал коробки с товаром представителю клиента.
✔️ общая стоимость выкупа: 313 158 рублей
✔️ стоимость доставки: 1385 долларов
✔️ проверка на брак 100% заказа: 3000 юаней
В этом заказе мы лишний раз убедились, что цена и качество в Китае связаны очень тесно и хороший товар не может стоить копейки. Однако, при грамотном подходе даже заказ с дополнительными услугами позволяет получить товары с хорошей маржинальностью.
Потому что по ним:
✔️будет меньше отказов и возвратов
✔️не будет жалоб на брак и плохих отзывов в карточке
А уверенность в качестве продукции позволит без рисков и головной боли увеличить партию и снизить закупочную стоимость.
Если у Вас тоже был печальный опыт работы с Китаем, и Вы опасаетесь повторить его, обращайтесь в Olinas — мы с удовольствием сделаем закупки в Китае комфортными для Вас и безопасными для Вашего бизнеса.
2 минуты
5 сентября 2024