Товарный бизнес с Китаем

Прайс-лист китайской фабрики

Когда вы начинаете работать с Китаем, первое, что приходит в голову- это попросить у поставщика прайс-лист. Именно так мы привыкли работать: “Отправьте прайс-лист”, “Какие условия работы?”, “Отправьте коммерческое предложение”. В Китае этот подход не всегда работает.

❓Почему так происходит?

Это связано с особенностями китайского рынка и культуры ведения бизнеса. Если вы хотите успешно работать с китайскими партнёрами, вам придётся адаптироваться к их подходам и методам работы.

Разберёмся, как продают товары в Китае и как эффективно наладить сотрудничество с китайскими поставщиками.

☝️У большинства поставщиков прайс-листа нет.

Если вам отказываются выслать «полный прайс-лист», это не значит, что его не хотят предоставлять или это какой-то секрет.

😌Его просто не существует.

Ассортимент товаров широкий, и каждый клиент получает индивидуальный товар. Покупатель может запросить особую упаковку, предъявить требования к товару и т. д. Делать прайс-лист на все случаи жизни нет смысла.

❓Зачем вам прайс-лист?

Вместо прайс-листа китайский поставщик задаст вам много уточняющих вопросов.

Что хотите, в каком количестве, есть ли у вас фото желаемого товара и т.д.

Во многих случаях вам могут предоставить каталог продукции. Часто в нём нет цен или представлены не все позиции.

Крупные покупатели обычно приезжают в Китай, смотрят образцы на выставках, оптовых рынках или на фабрике. По этим образцам выбирают товар, обсуждают детали и просят изменить продукт под свои нужды. Или выбирают по фото на 1688, списываются с фабрикой, уточняют все детали, отшивают образец и после утверждения запускают массовое производство.

❓Что именно вы хотите купить?

Это первый и самый важный вопрос. Если вы сами не знаете, что хотите купить, то и прайс-лист вам не поможет.

Светлана |товары из Китая 🔑, [04.09.2024 9:36]