239 подписчиков
СКИДКИ НЕ РАБОТАЮТ: почему скидки лучше не делать и где вы теряете деньги в своем бизнесе
Скидки не работают.
Вы когда-нибудь задумывались, как увеличить свои продажи? Часто многие из нас приходят к выводу: «Нужно сделать скидку и запустить рекламу!» Но, друзья, спешу вас разочаровать — это не работает!
Почему скидки могут навредить вашему бизнесу?
Давайте начнем с важной мысли: скидка не является причиной покупки. Вспомните свою последнюю покупку со скидкой. Вряд ли это было спонтанное решение. Скорее всего, покупка уже была в ваших планах, а скидка лишь подтолкнула вас на более оперативное решение. Если продукт не нужен, никакие скидки не заставят вас его купить!
Скидки нужно использовать очень осторожно. Они могут помочь привлечь клиентов в определенные часы или ускорить процесс покупки, но это не замена тому, как вы рассказываете о ценности своего продукта.
Что стоит учитывать, когда вы планируете предложить скидки?
Оцените цену: Каждая скидка — это потеря вашей прибыли. Задайте себе вопрос: «Что я теряю, предлагая это снижение цены?» Вы не сможете снизить свои затраты на поставщиков или зарплату, вы уменьшаете свой доход.
Работайте над добавленной ценностью: Объясните клиентам, почему ваш продукт уникален и как он может решить их проблемы.
Создавайте потребность: Не дайте людям ждать скидок. Объясните, зачем им ваш товар, прежде чем они начнут искать цену.
Используйте ограниченные по времени предложения: Одноразовые акции могут помочь ускорить процесс принятия решения, но будьте осторожны с их частотой!
Не полагайтесь на скидки, вместо этого подумайте о более эффективных способах привлечения клиентов. Помните, что скидки работают только на тех, кто и без того хочет купить ваш продукт.
Если вам интересна тема о том, как мотивировать клиентов и увеличить продажи без скидок, загляните в мой Telegram-канал! Я подготовила подробный пост с практическими советами и инструментами. Ссылка в описании.
Понимание, как правильно использовать скидки и что делать вместо них, — ключ к успеху вашего бизнеса!
Ссылка на ТГ-канал: t.me/...dni
1 минута
3 сентября 2024