39 подписчиков
На PPS вышел материал об актуальных принципах ценообразования в B2B сегменте. Хотим поделиться с вами основными тезисами и результатами исследования, посвящённого вызовам, с которыми столкнулось ценообразование в последние годы. Инфляция и риск экономического спада существенно усложнили процесс ценообразования. Как справиться с этими сложностями? 🤔
1. Фокус на факторах, влияющих на ценность: 🎯
Не все данные одинаково полезны, поэтому важно сосредоточиться на тех, которые действительно влияют на ценность для ваших клиентов. Например, если ваш продукт предлагает уникальные функции или дополнительные услуги, такие как ускоренная доставка, это может быть аргументом для того, чтобы продать товар дороже. Ценность каждого продукта или услуги может различаться в зависимости от контекста и потребностей клиента. Развитые платформы ценообразования предоставляют функционал работы с историческими данными и помогают группировать покупателей так, чтобы цена попадала точно в портрет, а процент успешных сделок увеличивался 📊
2. Экспериментируйте: 🧪
Исторические данные дают ценную информацию о том, что работало в прошлом, но не стоит ограничиваться только ими. Эксперименты с новыми стратегиями ценообразования помогут вам адаптироваться к текущим условиям рынка. Попробуйте разные подходы, например, тестируйте ценовые точки на отдельных сегментах клиентов, чтобы выяснить, как они реагируют на изменения цены. Такие эксперименты не только помогают найти оптимальные ценовые решения, но и дают ценную информацию о текущей эластичности спроса и готовности клиентов платить за ваши продукты или услуги 💡
3. Автоматизируйте процессы: 🤖
Ручные процессы замедляют реакцию компании на новые данные или рыночные изменения. Автоматизация помогает ускорить этот процесс, позволяя обновлять цены быстрее и с большей точностью . Лучшая система не только автоматизирует процессы, но и предоставляет своевременные отчёты. Это помогает компании сосредоточиться на стратегическом принятии решений, а не на рутинных задачах, повышая эффективность и точность ценообразования ⏱
Эффективное ценообразование требует автоматической реакции на изменения, анализа больших данных о готовности клиентов платить, а также прозрачности процессов согласования цен. Хорошо настроенная система автоматизации позволяет компании сосредоточиться на стратегическом планировании, а не на рутинных задачах. В условиях инфляции и экономической нестабильности правильная стратегия ценообразования обеспечит прибыльность бизнеса 💼
2 минуты
23 августа 2024