22 подписчика
❓ ПОЧЕМУ У КОГО-ТО МЕРЧ РАСКУПАЮТ, А У КТО-ТО И РАЗДАТЬ НЕ МОЖЕТ
🟰🟰🟰
Что думают художники, видя такую ситуацию:
- это потому, что у него принты круче
- потому, что у неё принты попсовые
- это потому, что она нашла изготовление дешевле
- они просто на удачный маркет попали
- а у тех рилс залетел
Но дело вообще не в этом во всём
➖➖➖
Фикус-пикус в том, что прибыльно продавать свой мерч может каждый художник. Если вы думаете, что только те, у кого есть какое-то особое, невероятное художественное мастерство, то нет. Мерч с каляками-маляками тоже отлично продаётся, например.
Такая возможность действительно есть у каждого.
Для хороших продаж мерча нужно другое:
1⃣ хорошее понимание того, кто именно любит ваше искусство и почему готов его покупать.
Абстрактные 'женщины 30-45л, любители этого интересного, со средним достатком' - это абсолютно пустая информация. Нужно понимание реальных причин покупки того, что создаёте именно вы. Это определяется довольно просто, ТК есть всего 5 основных типажей покупателей искусства
2⃣ Правильный ассортимент
Исходя из понимания своей ЦА, выбираете те наименования, которые онп купит в любом случае, для себя и по своим причинам.
Думать, что 'вон у тех расхавтали стикеры, сделаю стикеры' - огромная ошибка. Может оказаться, что ваша ЦА стикеры не покупает вообще, но обожает брелочки для ключей
3⃣ Лучшие принты
Лучшие они должны быть не по вашему мнению и не по мнению экспертов и критиков, а по мнению покупателей.
Уверяю вас, эти мнения расходятся примерно всегда.
4⃣ Правильные цены
Ваши цены должны быть выгодны вам и понятны вашей ЦА.
Цены взятые с потолка или 'сделаю подешевле, чем у соседа' могут вообще отпугнуть покупателей и почти наверняка, не принесут вам прибыли
5⃣ Правильные способы продаж
✨Если онлайн - то хороший визуал и тексты, которые понятны и нравятся именно вашей ЦА
У кого-то продажи на эпатаже и провокациях, у кого-то просто и дипломатично, а кто-то, прям как сто лет уже, свои с покупателями.
✨Если офлайн, то вам нужна подходящая целевая площадка.
Такая, где много ваших покупателей, а не та, где у ваших знакомых всё раскупили
А теперь представьте,
⭐️один художник пробует наугад повторить чужой опыт и делает что-то, что, по его мнению, должно взрывать танц пол, по придуманным ценам в рандомном количестве, продаёт случайными способами, которые у кого-то, наверное, сработали
⭐️Второй художник делает такой мерч, который точно покупает именно его аудитория, с такими принтами, которые точно нравятся и самому, и покупателям, в таком количестве, которое точно будет продано, по ценам, которые посчитал и соотнес с ЦА, а не придумал, теми способами, которые нравятся именно его аудитории
Внимание вопрос,
❓ кто из них будет довольный и с красивыми деньгами, а кто грустный и с кучами не проданного мерча
И второй вопрос
❓ по скольким, из пяти пунктов у вас есть точный, не придуманный ответ. Поставьте по одному баллу за каждый и узнаете вероятность продаж своего мерча по 5-бальной шкале
Чтобы вы могли разобраться в этом вопросе более подробно, я приготовила для вас материал, который можно посмотреть по ссылке
💙💙💙
2 минуты
23 августа 2024