1317 подписчиков
🗓 СТОИТ ЛИ ТЯНУТЬ С УВОЛЬНЕНИЕМ СОТРУДНИКА, КОТОРЫЙ НЕ СПРАВЛЯЕТСЯ?
Особенно часто такой вопрос возникает по новичкам - менеджерам по продажам.
Ситуация может быть неоднозначная. Здесь надо смотреть на требования к сотруднику. Не слишком ли они завышены? Может стоит их пересмотреть и снизить планку, а потом постепенно поднимать. Если другие менеджеры справляются, то этот аргумент - мимо.
Бывает, когда миллион причин у него почему не выполнил план или опять наделал кучу ошибок. И чаще всего руководители, с кем я общаюсь, как бы сами себя уговаривают - "ну вот, вот у него получится... или, ну, немного не дотянул... блин, ну, надо будет другого искать, обучать..." и так далее.
Да, надо искать! Да, надо обучать. Но когда у вас такой бездарь в команде, это как гиря на ноге! Плюс множатся убытки на его зарплату, недополученная прибыль от невыполнения плана, токсичность в коллективе. И чем дальше, тем сложнее их признавать.
☝️ ВЫХОД
В трейдинге, например, на финансовых рынках, есть такое понятие, как stop-loss, то есть остановить, зафиксировать убыток. То есть трейдер, заранее ставит заявку на продажу на уже купленный актив. Если цена бумаги пойдёт не в том направлении, чуть ниже цены покупки, то заявка автоматом срабатывает. И таким образом, владелец бумаги сам себе задает условия, когда убыток будет минимальным.
На русском сленге трейдеров это называется "поймать лося" (от слова loss). 😊
👉 Я всегда советую и руководителям не тянуть с увольнением. Разбивайте испытательный срок на задачи план на недели и так далее. Если человек не справляется, его компетенции недостаточно или он просто конфликтный, это ведь будет видно сразу на первых неделях. И не надо раздувать убыток.
#блокнот #реорганизацияОП #внедрение
@
1 минута
22 августа 2024