История одного риэлтора на Пхукете
Ранним утром, когда солнце только начинало озарять береговую линию Пхукета, я получил звонок от своего клиента. Он был серьезно настроен приобрести одну из самых привлекательных вилл в новом комплексе на Бангтао. Цены, конечно, кусались, но клиент верил, что я смогу получить для него лучшую сделку.
Я набрал номер застройщика. Наши отношения были на грани – слишком много таких же, как я, пытались выбить выгодные условия, и застройщик уже давно потерял терпение. Но я был уверен в себе. Голос на другом конце провода холодно приветствовал меня.
Мы говорили больше часа. Я приводил все возможные аргументы, пытался подкупить его лестью (и не только), но результат оставался прежним: скидок не будет. Каждый квадратный метр этой виллы был на вес золота, и им нечего было терять. Но я не сдавался.
Спустя ещё час у меня оставался последний козырь: я предложил снизить свою комиссию на 50%, если застройщик пойдет мне навстречу и сделает скидку клиенту. Тишина на другом конце провода. Время остановилось, и я поймал себя на мысли, что возможно перегнул палку. Но тут застройщик вздохнул и, наконец, согласился.
Мы подписали все бумаги, и клиент с радостью принял условия. Он не знал, что эта "выбитая" скидка стоила мне половины моей комиссии. Но иногда, чтобы сохранить доверие клиента и получить репутацию того, кто действительно заботится о выгоде своих заказчиков, приходится жертвовать чем-то своим.
Такова жизнь риэлтора на Пхукете — каждый день на грани, между успехом и провалом, но всегда с целеустремленностью сделать то, что кажется невозможным.
1 минута
17 августа 2024