39 подписчиков
💡 Коллеги недавно попросили привести несколько примеров, где оптимизация цен показывает наивысшую эффективность. Поделимся и здесь!
Оптимизация цен – это процесс поиска такой цены на товар, при которой продавец может максимизировать прибыль, не теряя при этом слишком много в спросе 💰
1️⃣ Сезонное ценообразование услуг
Некоторые отрасли (например, отели или авиакомпании) сильно зависят от сезонности: летом количество туристов увеличивается. Цены в этих сферах могут колебаться, потому что компании стремятся максимизировать доход, обеспечив удовлетворение возросшего спроса на свои услуги 🌞
2️⃣ Цены в условиях пикового спроса
Такси часто повышают цены в определённых местах и в определённое время, например, во время крупных мероприятий или в часы пик, когда спрос на их услуги резко возрастает 🚖
3️⃣ E-commerce платформы
Интернет-магазины, такие как Amazon, экспериментируют с ценами, изменяя их в зависимости от времени суток и дня недели, анализируя поведение покупателей и объёмы данных. Например, цены могут меняться в зависимости от сезона или в период праздничных распродаж 🛒
🔘 Для оптимизации компании часто обращаются к таким методам, как:
- Рыночные данные
В периоды инфляции компании могут заметить снижение потребительских расходов и рост затрат. Чтобы сохранить маржу, многие компании поднимают цены вслед за ростом издержек. Некоторые же, напротив, снижают цены, чтобы стимулировать спрос 📈
- Ценообразование на разных этапах жизненного цикла продукта (price skimming)
Этот подход часто встречается у люксовых брендов, где первоначальная цена продукта может быть значительно выше на старте продаж, а затем снижаться по мере падения спроса. Его используют и для товаров, цена которых меняется в зависимости от срока годности. В таких случаях гораздо выгоднее стимулировать спрос на товар, который скоро испортится, чтобы продать его дешевле, вместо того чтобы тратиться на его утилизацию ⏳
1 минута
27 августа 2024