СВОЕ дело и деньги. Как влияет фундамент бизнеса?
Мы все привыкли мыслить максимально прямо:
- болит коленка? идем к ортопеду,
- ребенок плохо говорит? идем к логопеду,
Но не все, что кажется очевидным на первый взгляд, решается стандартными способами.
Решение проблемы может быть совершенно в иной плоскости, чем мы привыкли и довольно часто, ситуации продолжают повторяться или не находят решения. Решение есть, но не в совсем очевидных местах 🙂
Сегодня разберем тему, которая волнует большинства в своем деле.
- Мне очень нужны продажи, а их мало/нет/ не в той мере как хочется.
Менеджера по продажам нашли или наставника наставников (мое мнение о них вы знаете - писала об этом тут, но каждому свое), стратегию продаж составили, блог упаковали, а все по-старому или чуть лучше.
Почему?
- довольно часто предприниматели и эксперты не могут назвать свои преимущества, ценности, не осознают свою "изюминку" в нише,
- нет понимания, кто Ваша целевая аудитория, см.выше + как мир на вас реагирует, кто и о чем спрашивает совета, где видят в вас ролевую модель, с кем ВЫ хотите работать,
- в принципе не знаете как выглядит ваше дело, куда стремитесь,
- отсутствуют базовые знания о том, что может дать исполнитель - маркетолог или специалист по продажам. И в чем заключается их роль 🙂
Какой бы классный эксперт не был, он не знает Вас!
Не знает, куда идет ваш бизнес, что Вы можете дать этому миру, почему именно такая проблема нашла отклик в вашем сердце и Вы можете ее решить благодаря своим услугам или товарам.
А знаете, что дает прозрачность в этих знаниях о себе с точки зрения бизнеса?
- на тех же нетворкингах Вы можете донести людям именно свою ценность и абстрагироваться от конкурентов,
- правильно выдать задание вашим исполнителям: танцевать на рилс не буду, с табачной компанией не работаю, после 18 часов я с семьей, будь добр выходить на связь в рабочее время,
- разумно вкладывать деньги в рекламу/ продвижение/ работу специалистов, вы точно знаете куда идете - зачем и кто вам нужен.
Часто мы считаем, что ничем не отличаемся от других. И бизнес у нас как у всех, а с подрядчиками складывается впечатление, что вам больше всех надо - тоже как у большинства.
К счастью, это не так 💃
Если у вас нет лишних 1/2 миллиона на тестирование или уже слили кругленькую сумму, то Вам точно стоит начать или вернуться к простроению фундамента в своем деле. Цитата Клиентов, кто уже наступил на все возможные грабли «Оказывается можно было сэкономить огромное количество денег и нерв!» Обычно за фундамен бизнеса выдают совсем другое, об этом тут.
Вот такие вопросы стоит задать себе ( на схеме) для того, чтобы построить фундамент, но важно подойти к решению комплексно. Со стороны бизнеса, себя и свои целей, с помощью разных методов, так как фундамент относится к стратегическим вопросам и закладывает вектор на долгие годы. Про это читать тут.
Есть вопросы по схеме?
2 минуты
27 августа 2024