1841 подписчик
Без риэлтора участники рынка слепые.
Собственники не видят арендаторов, а арендаторы не видят собственников.
И это голая правда.
Собственники не включены, они совершенно не видят кто перед ними стоит на пороге, кто эти люди.
В упор не видят, потому что они оторваны от реальности, они живут в фантазии.
Фантазия их это придуманный образ нанимателя их квартиры и придуманная цена, которая оторвана от предложений подобного типа в их районе.
Конечно они говорят, что посмотрели квартиры рядом и хотят такую цену, НО на их взгляд их квартира больше и лучше, даже если это не так.
Пример из жизни:
Я болела и не смогла поехать на встречу показывать квартиру.
Хозяйка и наниматели встретились сами, да да, при таком случае есть высокая вероятность, что не оплатят комиссию, могут просто "кинуть" И договориться на месте снять без комиссии.
Но так часто не происходит.
Причина в том, что хозяйка услышав, что клиенты готовы снять, начала мне звонить и говорить, что хочет поднять цену. Вместо того, чтобы сказать спасибо, клиенты с деньгами и готовы снять.
Клиенты были минимальным составом, славяне, без детей и животных. Вот так вот.
Квартира стоила изначально 75.000 р., она захотела на месте 80.000р.
В итоге клиенты не поднялись по цене, так как хотели вообще дешевле снять за 70.000 договориться, а им ещё заряжают цену выше.
В итоге хозяйка ждала ещё неделю клиентов дороже и как итог, рядом квартиры другие хозяева сдали, потому что на фоне этой они уже стали выгоднее смотреться, а моя собственница вернулась к первоначальной цене и при встрече сдали не за 75000, а за 70.000 р., оценив приоритетом минимальный состав и опыт, что на большую цену клиентов нет.
Клиенты были не сильно довольны квартирой и такой ценой, мало чего было в квартире из необходимого, старая кровать в потрепаном виде, не было кондиционера, не был сделан пол балкона, много минусов.
Но сняли её потому что рядом было учебное заведение, которое нужно, а в самом центре Москвы такие квартиры стоят уже по 120.000-150.000р. Вот так вот.
И хозяйка тоже была в странных чувствах, потому что она уже нафантазировла, что будет сдавать по 75000-80.000 рублей и через год ещё поднимет цену.....
Вывод каждый делает сам.
🎯Если видеть главное: что клиенты сняли квартиру по оптимальной цене, там где нужно.
Хозяйка сдала квартиру выше рынка минимальному составу нанимателей.
А вывод: что спрос и предложение должны находить клиентов, людей, кому вообще нужны квартиры, тогда будут деньги.
Лучше деньги реальные, чем виртуальные.
Желаемую цену нужно все таки пропускать через фильтр спроса и подразумевать, что она будет ниже.
Определить приоритет, какой состав более оптимален.
2 минуты
27 августа 2024