60 подписчиков
Вчера мы не договорились с покупателем. Покупателю квартира клиентов понравилась, она долго взвешивала все за и против, попросила тех.документы, квитанции и пр., и сделала предложение: просит почти 20% дисконта. Её аргумент буквально звучит так (цитата): «Надеюсь, мое предложение будет интересным, так как ситуация по капитализации денег сейчас у нас даже просто по вкладам позволит собственнику быстро добрать разницу (ряд банков предлагают до 18% годовых). Заранее благодарю за ответ.» Как вам такая логика? Возможно, просто всей суммы нет.
Знаете сколько попросила скидку в рублях? 11.5 млн рублей. Вот такие серьезные повороты на виражах.
Продавец у нас пошел на встречу покупателю, сделал встречное - скидку 4.5 млн. предлагает. Аргументы у нас железные. Но покупатель осталась на своей позиции. Ни рубля больше. (Возможно, и правда это вся сумма у неё, больше нет). У нас образовался разрыв в 7 млн. Значит, не сошлись по цене.
Значит, продаем дальше 💁🏼♀️.
А позавчера - тоже цифры не сошлись - квартира правда в другом бюджете - попросили у продавца скидку 1.8 млн (8.5%). Продавец скидку даёт, готов на торг 500 тыс. А покупатель не меняет свои условия. Значит, пока здесь тоже сделки не случится.
Такие вот у нас взрослые игры 💻 Движуха.
И такая дребедень
Целый день:
Динь-ди-лень,
Динь-ди-лень,
Динь-ди-лень!
И в том, и в другом случае мы действуем на стороне продавцов-собственников. Это очень важно, на чьей ты стороне играешь. От этого зависят аргументы. А за всеми этими переговорами - ожидания сторон, нервы и серьезные деньги, миллионы, возможности и планы.
Вспомнился один старый анекдот:
Еврей спрашивает другого:
- Послушай, Абрам, сколько будет "Дважды два"?
- А мы покупаем или продаем?
P.s. Вечером вчера после очередного феерического показа квартиры другим покупателям поступает звонок от их агента - «Нам ваша квартира очень понравилась, уже всё кругом оббегали - лучше вариант не нашли. Дайте нам две недели, будем собирать недостающие деньги! Держите нас в курсе, пожалуйста.»
А вы как считаете, дисконт 20% на вторичке норма или нет? Только одной мне кажется, что пример застройщиков заразителен?🖤
1 минута
14 августа 2024