67 подписчиков
5 ключевых слов для продажи эксклюзива
Агенты, которые работают по системе Майка Ферри, знают: недвижимость продается и покупается на любом рынке. Вопрос лишь в объеме спроса и в наличии объектов, которые удовлетворяют этот спрос.
В те моменты, когда спрос на недвижимость невысокий, критически важными становятся 5 аспектов:
1. Мотивация. Если мотивация продать высокая, цена, как правило, реалистичная и низкая. Если мотивация низкая, цена, как правило, очень высокая.
2. Состояние. В последние годы с рынка уходило ВСЁ. Сегодня состояние квартиры имеет значение, в этом нет никаких сомнений.
3. Местоположение. Сегодня покупатели намного более разборчивы и выбирают квартиры в более удобных районах с развитой инфраструктурой.
4. Цена. Цена зависит от всех выше перечисленных параметров. Возьмите лист бумаги, запишите свои эксклюзивы и оцените мотивацию, состояние и расположение каждого из них по шкале от 1 до 10.
5. Отношение. Это то, как продавец относится к вам, вашей презентации, рынку, рыночной статистике, которой вы располагаете, и т. д.
Подумайте, на какие из этих аспектов вы можете повлиять, а на какие нет. Что вы можете сделать для того, чтобы эти объекты были проданы? А затем идите и выполняйте свою работу.
1 минута
12 августа 2024