821 подписчик
"Боря, ты же нищий!"
В 90-х, когда я начинала свой путь инвестора, я работала страховым агентом в Австрийской компании GRAWE. Продавала страховые накопительные программы.
Компания регулярно проводила для сотрудников обучение. Мы постоянно мотались в Австрию и Венгрию на семинары. Съезжались агенты со всех городов России.
Как-то раз на одном из таких семинаров мы разговорились с моей коллегой из Иркутска. Звали ее Людочка. Очень активная дама, одна из лучших агентов - продавала огромное количество страховых программ.
Спрашиваю ее:
— Людочка, расскажи секрет, как ты подписываешь такое количество контрактов?
Она:
— А я просто рисую…
📋Берет лист бумаги и говорит:
Прихожу я к клиенту в его 3-х этажный дом. Усаживаюсь на кухне, беру лист бумаги и спрашиваю:
— Боря, что у тебя есть?
— Ну вот дом есть!
🏠Рисую дом.
— А семья у тебя большая?
— Конечно! Жена, дети, родители…
— А дети где учатся? В хорошей школе?
— А как же?! Лучшая школа! Платная, - с гордостью ответил и даже расправил плечи
🏫Рисую школу.
— А родителям помогаешь?
— Само собой! Санатории, клиники, поездки...
🏖🚗Рисую санаторий, авто, путешествия…
А в конце посередине рисую БОЛЬШОЙ КОШЕЛЕК👛 и говорю:
— Боря, все это у тебя есть, потому что ты КРУТОЙ! Ты сумел обеспечить всю свою семью! Вы хорошо живете и ни в чем себе не отказываете!
❌👛Тут Людочка перечеркивает кошелек, смотрит на Борю и спрашивает:
— А если что-то случится с твоим доходом, что будет с твоим домом, школами, путешествиями? Что будет с твоим привычным уровнем жизни??
Немая пауза…
— Боря, ты же НИЩИЙ!
Вот это заявление!!
При этом Людочка сидит в шикарном доме на дорогой кухне у Бори. А он уже готов внимать ей дальше: про запасы, накопления и капитал.
Коллеги, давайте тоже продумаем для себя план Б
Что нужно сделать СЕЙЧАС, чтобы не остаться без денег потом!?
📝✏️Напишите в комментариях, как вы решили для себя этот вопрос? Что уже сделали? Что сработало или не сработало?
1 минута
8 августа 2024