3 подписчика

📊 Стратегии проведения коммерческих тендеров и аукционов на B2B платформах

⚔️ Переторжка vs Окончательный итог

В мире коммерческих тендеров и аукционов на B2B платформах существуют две принципиально разные стратегии, каждая из которых имеет свои плюсы и минусы. Давайте разберем их подробнее и попробуем понять, какая из них наиболее эффективна.

🔄 Стратегия переторжки

Переторжка подразумевает, что после завершения тендера или аукциона организатор возвращается к участникам и пытается в личном общении добиться еще большего снижения цены.

Это может быть выгодно по нескольким причинам:

📌 Возможность получить лучшую цену.

📌 Дополнительные переговоры могут выявить скрытые возможности для сотрудничества

📌 Участники могут предложить дополнительные условия, которые не были учтены в первоначальном предложении

Однако, у этой стратегии есть и свои минусы:

📌 Риск того, что участники будут менее активными в снижении цен, зная, что есть возможность для переторжки/личного общения и т.д.

📌 Затраты времени и ресурсов на дополнительные переговоры, особенно, когда таких процедур много

📌 Возможность ухудшения отношений с партнерами, которые могут почувствовать себя обманутыми

📌 Риск снижения доверия к организатору тендера и к самому инструменту

📌 Возможные злоупотрубления

🏁 Стратегия окончательных итогов

Эта стратегия предполагает, что итоги тендера или аукциона являются окончательными и не подлежат обсуждению. Участники должны осознавать, что если они не снизят цену по ходу тендера или аукциона, то другой возможности выиграть у них не будет.

Преимущества этой стратегии включают:

📌 Четкость и прозрачность процесса

📌 Экономия времени и ресурсов на дополнительные переговоры

📌 Повышение доверия участников к организатору тендера

📌 Мотивация для всех участников бороться за объем здесь и сейчас

📌 Снижение риска злоупотреблений

Однако, есть и недостатки:

📌 Возможность упущения более выгодных предложений

📌 Ограниченные возможности для гибкости и адаптации условий

🤔 Какая стратегия наиболее правильная?

Выбор стратегии зависит от многих факторов: частота и регулярность проведения закупочных процедур, вид товаров, работ, услуг, специфики рынка и т.д. Но по нашему опыту, у кого хватает сил и терпения приучить своих партнеров к тому, что итоги аукциона, тендера, торгов - это закон ⚖️, тот в целом получает лучшие цены с минимальными затратами.

А как вы считаете, какая стратегия наиболее правильная? Поделитесь своим мнением в комментариях! 👇

#тендер #аукцион #b2b #переторжка #стратегия #закупк #rebuy

📊 Стратегии проведения коммерческих тендеров и аукционов на B2B платформах ⚔️ Переторжка vs Окончательный итог В мире коммерческих тендеров и аукционов на B2B платформах существуют две...

2 минуты

8 августа 2024