348 подписчиков
Я прошел через все способы холодных продаж, провел более 100500 встреч и вот что понял.
Вижу под постом про холодный трафик много реакций и, как обещал, делюсь с вами полезной информацией, касающейся продаж на холодную аудиторию.
Знаю, что у многих с этим проблемы, а как известно, без продаж не будет бизнеса. Бизнес, по сути, это и есть продажи.
Здесь мне есть чем поделиться, так как в теме уже более 12 лет, прошел все методики — от холодных контактов, когда вы незнакомому человеку прямо на улице продаете свой продукт, до встреч, звонков и т.д. Короче, прошел огонь и воду.
Поэтому вот основные факторы успешных продаж. Если их не учитывать, то можно забыть про деньги в кошельке:
1. Иметь огромное желание или состояние "мне НАДО".
Мне нужны деньги, много, еще вчера. Именно поэтому голодные продажники делают прорыв, даже если нет огромного опыта и знаний.
Когда я пришел в интернет-рекламу, у меня было ровно ноль знаний про продукт, но я сделал рекордные продажи за первые два месяца, потому что сжег мосты со старой работой, денег было ровно ноль и сверху еще два кредита.
Но можно создать "НАДО" за счет более амбициозных целей.
2. Количество действий.
Везде есть воронка, конверсия, так и в продажах. Золотое правило: из 10 — 2.
Десять звонков — два человека скажут "мне интересно", из десяти, кто проявит интерес, двое скажут "да".
У опытных статистика стремится к 50% и выше. Но точность приходит с опытом.
3. Уровень энергии.
По сути, человек с низким уровнем энергии всегда покупает у человека с более высоким уровнем энергии.
Замечали ситуацию, когда вы даже не помните, о чем он говорил, но он так это делал! Поэтому у продавца с низким уровнем энергии — голодные дети. Это аксиома.
4. Работать с клиентом, который потенциально никогда не купит.
Да, конечно, можно упираться рогом, но даже если вы сверхзамотивировали человека, у которого нет денег на ваш продукт, он, конечно, восхитится вами, но не купит.
5. Тотальная вера в продукт.
Полюбите ваш продукт без компромиссов, признайте у себя в голове, что он самый лучший в мире, просто вне конкуренции.
Можно добавить, конечно, еще факторов, но я хотел выделить ключевые, поэтому это мой рейтинг ТОП-5.
Ставьте 🔥 если было полезно, и постараюсь чаще делиться таким опытом.
1 минута
6 августа 2024