201,7 тыс подписчиков
От Excel к ML: как бизнесу перейти на динамическое ценообразование
Ценообразование — это процесс формирования цены продажи товара или услуги. Что-то купили или произвели? Нужно продать и остаться в границах целевой юнит-экономики. Когда продукт один, управлять его ценой просто. Но если речь идет об офлайн-ретейле, у которого 5000 складских учетных единиц (SKU) и ecom-направление в виде интернет-магазина и продаж на маркетплейсах, ситуация сильно усложняется.
Цена любого товара зависит от множества факторов: колебаний спроса, предложений конкурентов, географии, размера партии, промо, атрибутов клиента и десятков других метрик.
Как адаптировать ценообразование к реалиям рынка быстрых изменений и жесткой конкуренции, рассказывает директор по развитию в провайдере e-commerce и data-решений «Аэро» Александр Воронцов
📸: Getty Images
Около минуты
1 августа 2024