198 подписчиков
🏆 ПЕТР ИЛИ АНТОН: У КОГО БОЛЬШЕ?
Давайте разберём ситуацию на примере двух SMM-специалистов.
У Петра постоянный поток клиентов. Он так перегружен, что многие не могут даже записаться на консультацию.
🤨 Плохо?
Наоборот, замечательно. Но с другой стороны, Петр упускает возможность заработать ещё больше.
Антон, напротив, совсем не имеет клиентов. Ему вечно приходится объяснять по телефону, что он вообще делает и кто такой этот ваш SMM-щик.
Очевидно, у них разные проблемы. Соответственно, и подходы к решению этих проблем должны быть разными.
Для Петра ключевая задача — масштабирование и оптимизация процессов. Ему нужно поработать над увеличением чека и, возможно, разработать дополнительные продукты или услуги для своей аудитории.
Он уже доказал, что умеет привлекать клиентов; теперь ему нужно уметь с ними работать максимально эффективно.
Антону же нужно сначала научиться привлекать клиентов. Он должен работать над своей воронкой продаж с нуля: от привлечения внимания к себе до закрытия сделки.
Так что разные задачи — разные инструменты.
Подход «одна воронка для всех» здесь не сработает. Каждому своё.
Петр может сосредоточиться на оптимизации уже существующих процессов, чтобы выжать из них максимум.
Антону же сначала нужно создать эти процессы и сделать их работоспособными.
📊 Вывод прост: определите, какая у вас проблема, и подберите подходящие инструменты для её решения.
Нет универсального рецепта, но есть проверенные рабочие методы для каждой ситуации.
1 минута
31 июля 2024