Есть 2 типа продаж - в лоб и нативно
👉 В ЛОБ - использовать часто не надо, выбесите аудиторию.
Ну реально, разве вам хочется, чтобы каждый день вам тыкали в вашу боль, напоминали, какие переживания и эмоции вы испытываете, соприкасаясь с вашей проблемой и в конце предлагали купить?🥴
Хочется только тем, кто любит абьюз сам того не понимая
Продажи в лоб нужны, но не каждый день!
👉 НАТИВНО - это когда в ежедневный контент вы закладываете нужные смыслы, которые человек сразу и не отразит (а может и отразит), но которые не заканчиваются продажей
Вчера на созвоне с ученицей в индивидуальной работе я услышала такую фразу:
«Я пришла к тебе потому, что самой сложно собраться и начать делать. Помнишь, ты рассказывала про то, что занимаешься с тренером потому, что тебе нужно, чтобы тебя пинали?»
И действительно, осенью я рассказывала в сторис, почему выбираю заниматься в зале с тренером.
👉 Я говорила, что без тренера сольюсь. И мне важно иметь рядом того, кто дисциплинирует и пинает
👉 + потом я рассказала, что пошла к наставнику потому, что меня и в этом надо было подопнуть 🤷🏻♀️
На тот момент я ничего не продавала, у меня даже не было индивидуального или группового сопровождения
Поэтому те слова люди не восприняли, как прямой прогрев, но у них отложилась мысль, что если не можешь сам - купи помощь. Я хотела, чтобы эта мысль отложилась, не будущее так сказать
Важно: я искренне так считаю и поделилась в сторис. Люди чувствуют искренность и поэтому лояльнее относятся к прогревам и продажам
Хотя истории, когда рассказывают про тренеров и прогревают к своему наставничеству не новы.
Но часто это делается так топорно, что тошно.
По мне дак лучше сразу продавать в лоб, если не можешь нативно прогревать - так честнее
Залезла в архив и нашла те сторис)
По сути прямым текстом говорю в них, но по причинам, описанным выше этот прогрев не воспринимался, как прогрев
1 минута
27 июля 2024