1 подписчик
12 лет работы с недвижимостью и сотни совершенных сделок позволили выявить определенную закономерность в том, что влияет на скорость свершения сделки и на конечную цену объекта.
Если мы говорим о коммерческой недвижимости, то здесь, при принятии решения о покупке, в 99 случаев из 100 ключевыми являются доходность и ликвидность объекта, при этом с эстетической стороны объект оценивается довольно опосредовано.
В жилой недвижимости, напротив, основная часть покупателей (или арендаторов) принимает решение на основе своего ЭМОЦИОНАЛЬНОГО восприятия. Причем, это происходит на подсознательном уровне в течение первых 5 секунд знакомства с недвижимостью либо ее КАРТИНКОЙ в Интернете /на буклете/ в журнале и т.д.
Вдумайтесь, всего лишь 5 секунд!!! Пока умный ум еще не подключился, эмоциональные нейроны уже приняли за вас решение- "объект ИНТЕРЕСЕН и нужно остановиться на нем поподробнее" или "ФУ, ФИГНЯ идём искать дальше."
Вереницы сложившихся сделок упрямо указывали на одно: чем ЛУЧШЕ выглядит квартира в момент первого знакомства с ней (не важно-вживую, или через фотографии)-тем быстрее этот объект продается и тем выше покупатель готов за нее предложить.
Совокупность маркетинговых мероприятий, которые приводят к этому результату (ускорение продажи или сдачи в аренду квартиры, а также повышения ее цены) и называется ХОУМСТЕЙДЖИНГОМ.
Что в себя включает ХОУМСТЕЙДЖИНГ?
1. Анализ рынка в интересующем нас районе
2. Определение ЦА, которой будет интересна эта квартира
3. Разработка персональной концепции изменений в данной квартиры-как ее представлять на рынке с учетом 1 и 2 пунктов ТАК, чтобы собрать наивысший и наилучший спрос на эту недвижимость среди потенциальных покупателей или арендаторов.
4. Проведение необходимых мероприятий для реализации данной концепции.
5. Итоговая фотосессия и фиксирование на КАРТИНКЕ той самой КВАРТИРЫ МЕЧТЫ, которую ВСЕ из вашей ЦА хотят купить/арендовать.
Наши клиенты выбирают быстрые сделки на высокие чеки.
А ВЫ?
1 минута
30 июля 2024