19 подписчиков
🤔Установочная встреча 🆚 тендер.
В чем разница или зачем разделять мух и котлеты
Разница между тендером и знакомством с заказчиком принципиальная. Как минимум, потому что цели у встреч очень разные.
1. Тендерная процедура — это краткая презентация компании, опыта, конкретного коммерческого предложения. Здесь мы обсуждаем цены, сроки, условия сотрудничества.
Тендер позволяет Заказчику посмотреть, что предлагает рынок (=проектные бюро) по своему запросу. Например, я встречала запрос на разработку решений, требующих одновременно гидротехнических компетенций и навыков проектирования. Как думаете, есть такие, может и первое, и второе? 😀
В тендере участвуют представители разных подразделений, здесь встречается больше "мимокрокодилов", которые несут ответственность за задачи подразделения, но не за конкретный результат проекта. (Пример: сотрудники тендерного департамента проводят тендеры и на поставку и бетона, и дверей, и проектных решений по благоустройству.)
2. Установочная встреча нужна для более неформального знакомства, когда мы уже понимаем, что будем работать вместе. Здесь мы узнаем о проекте, планах и целях друг друга, задаем интересующие вопросы и просто общаемся на смежные темы.
По опыту, в установочной встрече принимает участие рабочая группа (те, кто непосредственно ответственен результат).
💡Знакомство не менее важно, чем тендер — все-таки нам с этими людьми работать бок о бок, как минимум, полгода. Если что-то не понравится в коммуникации, проще выяснить это на этапе знакомства, чем после подписания договора.
#девелоперам #полезное #благоустройство
1 минута
25 июля 2024