74 подписчика
Дорогие, такой же популярный вопрос, как и выбор товара — почему не продаётся?
Я уже как-то публиковала подкаст от второго эксперта-наставника из моей школы — Натальи Крячко, но кое-что хочу дополнить к сказанному.
Не все знают, но в первые недели ВБ помогает продвигать карточку, что приносит продажи.
🔻 Но если:
- Вы просто купили тот товар, который вам понравился;
- Не проработали СЕО;
- Не провели анализ конкурентов и сам товар с точки зрения спроса
— через 3-4 недели ваши продажи (и карточка тоже) полетят вниз.
Что же нужно учесть, чтобы такого не произошло?
1. Цена
Если ваш товар стоит дороже тех, что у конкурентов, отзывы примерно одинаковые — покупатель сделает выбор в пользу более дешёвого товара, потому что ему просто непонятно, зачем переплачивать.
2. Наименование бренда
Люди покупают у тех, кому доверяют. Им страшно потратить деньги и понять, что они ошиблись. Именно поэтому и отзывы, и узнаваемость бренда очень сильно влияют.
И это та самая причина, почему при выходе на ВБ мы с учениками всегда уделяем особое внимание работе с названием нашего бренда и везде его упоминаем — от инфографики на карточке до внешней рекламы и сохранения в избранное. Это очень важно, чтобы бренд набирал популярность.
3. Отзывы
Если у человека в корзине лежит товар с 300 отзывами, а рядом другой такой же с 5 — выбор будет в пользу первого. Потому что его проверило намного больше людей и поделились своим мнением о товаре.
1 минута
24 июля 2024