268 подписчиков
Как сделать х2. Ниша: обучение иностранным языкам
На самом деле, в этой нише (как в целом и часто встречается везде), у нас глобально есть 2 стратегии:
- расти через большой объем трафика на широкую аудиторию
- или через точечное попадание в боль клиента
Я бы выбрала вторую стратегию: быстрее и меньше бюджета нужно + люди с уже актуальной потребностью и вероятность того, что они будут заниматься и готовы платить больше
*Ничего не имею против людей, которые хотят заниматься для себя. Но когда у человека нет конечного результата в занятиях — он менее мотивирован (= может сливаться, заниматься не стабильно и не всегда готов платить много). + когда мы решаем конкретный запрос, продавать гораздо проще, мы лучше можем донести ценность до человека.
Итак, что бы я делала:
1️⃣ Определила конкретные сегменты ЦА, с которыми я хочу работать: как конкретные запросы и ситуации решать (например, помогать поступать в иностранные вузы или готовить человека к переезду). Я бы выбрала 2-3 конкретных запроса и под них сформировала свое предложение
2️⃣ Взяла бы представителей моих выбранных сегментов и пообщалась с такими людьми, чтобы понять их запросы и ожидания глубже, за счет этого докрутила бы свое предложение и продукт в целом (сделала его ровно таким, как ожидает человек + добавила бы сервиса и плюшек)
3️⃣ Запустила бы реферальную программу для текущих учеников = управляемое сарафанное радио. Тут можно либо давать бесплатные уроки за приведенных учеников, либо % с чека перечислять человеку.
4️⃣ Сделала партнёрскую программу с карьерными сервисами, которые занимаются трудоустройством заграницу (если я хочу работать с таким сегментом) или проектами, экспертами, которые занимаются вопросами переезда.
Основная мысль: найти источники, где обитают уже горячие клиенты, у которых остро стоит потребность и забирать их там.
5️⃣ Расширила бы продуктовую линейку: какие доп услуги я еще могу предложить своим текущим ученикам и что могу придумать альтернативного (например, для тех, кто хочет, но ему не подходит мой основной продукт) — это поможет максимизировать доход с текущей базы
6️⃣ Собрала бы ключевые запросы, темы, которые гуглят мои сегменты аудитории и пошла бы в YouTube снимать ролики на эти темы с интеграцией моих услуг внутри ролика (опять же выходим максимально быстро на нужные сегменты ЦА)
Ну и после всего этого уже можно подключать остальные площадки и дополнительные инструменты.
2 минуты
12 августа 2024