23 подписчика
ПЕРЕГОВОРОСПОСОБНОСТЬ
В нашей сегодняшней действительности редко встречаешь людей, которые хотят и умеют договариваться не ущемляя твоих интересов и действуют, с моей точки зрения, в единственно верной переговорной стратегии win-win (выиграл-выиграл).
Случился у меня 5 лет назад опыт участия в большом строительстве, прямо в стройке-стройке. Я отвечал за систему стационарной навигации Конгресс Холла Екатеринбург Экспо и в т.ч. за навигацию парковок.
На парковках предусматривалась установка указателей с номерами парковочных рядов в количестве 128 штук. Под каждый указатель генпроектировщиком был заложен фундамент из одной сваи и монолитного ростверка квадратного сечения. В мою задачу входило вклеить в ростверки шпильки на химические анкеры и установить на них фланцевые указатели. Несколько месяцев парковка выглядела как поле боя, но в середине апреля встал вопрос её асфальтирования.
Генподрядчик по парковкам отказывался от фигурной закатки асфальта между указателями. Я отказывался от захоронения фундаментов под асфальт без анкеровки. Руководители Заказчика наблюдали за нашими распрями на строительных совещаниях. Ультимативный градус нарастал с каждым днём. График благоустройства парковок завис в непонятном статусе.
Понимая, что мой этап последний в задаче благоустройства, мне пришлось изменить свою переговорную позицию и предложить тройственное совещание для разрешения сложившейся ситуации. Совещание состоялось и мы договорились. Я предложил коллегам своими силами снять координаты осей центров ростверков, закатать асфальт, а потом сделать разметку этих самых центров. Своим подрядчикам согласовал некритичные дополнительные затраты на анкеровку через асфальт. И у нас всё получилось, парковки были готовы к эксплуатации, вместе с указателями рядов точно в срок по графику.
Используйте стратегию win-win в своих переговорах как основную. Достигнутые договоренности всегда должны учитывать интересы всех сторон, т.к. в противном случае это будет не взаимовыгодное сотрудничество, а разовая акция...
Следите за блогом. Следующий пост не заставит себя ждать.
1 минута
21 июля 2024