72 подписчика
О детекции лжи за пару минут 😉 Конечно, только в том случае, если это не работа по уголовным делам.
Джессика задает 2 нейтральных вопроса (на поболтать). Во время ответов Донны мы видим ее обычную базовую линию поведения, расслабленность. Дальше следует проверочный (опасный) вопрос, и вот что мы получаем:
▪️ Точку ориентировочного замирания - Т.О.З.
▪️Изменение поведения и тона голоса (отклонение от базовой линии поведения)
▪️Попытку увернуться и придумать подходящий ответ.
В общем, - это все)) Так устроена детекция лжи.
!! Здесь все просто и идеально, потому что в результате Джессика получила признание...
А что делать, если признания нет?!
❗️Что нам важно помнить:
1. Нужно знать, кому какие нейтральные вопросы задавать, иначе нейтральный может превратиться в контрольный или проверочный.
Подробно о вопросах - стимулах - в статье: ссылка
2. Уметь отличать трансдеревативный поиск непричастного от Т.О.З.
3. Понимать, что обладатели быстрой нервной системы могут продемонстрировать такую короткую точку замирания, что вы не заметите.
Об этом подробно - в книге: "Психология лжи и обмана"
4. Уметь подбирать контрольные вопросы, которые будут волновать непричастных. А здесь нужно понимать, какой тип личности находится перед вами.
О психотипах личности для начинающих - ссылка
5. Владеть всеми инструментами коммуникации и внушений, чтобы сманипулировать человеком и вывести его на признание.
Именно этим занимаются профайлеры-верификаторы
✔️ Что касается окончания диалога Донны и Джессики. Или подобного сценария в переговорах. Вариантов развития событий может быть несколько.
1. Вы увидели ложь, поставили мысленную галочку и позже решаете, что с этим делать.
2. Если вы видите такое замешательство, как у Донны, значит, человек уязвим для внушений. И здесь можно поступить, как Джессика - сделать прямое директивное внушение. Можно сделать косвенное внушение, в общем, продавить по-полной))
✔️ Всё о внушениях найдете здесь: ссылка
Полезное о коммуникации - по хэштегу #topкоммуникация
#детекциялжи #профайлинг #статьи #психологияобщения #психологиявлияния
1 минута
20 июля 2024