39 подписчиков
Что такое демпинг? ⚠️
Демпинг — это продажа продукции по искусственно заниженным ценам, часто ниже себестоимости. Это стратегия, при которой компании торгуют в ноль или даже с убытком, чтобы вытеснить конкурентов с рынка. Однако, если конкуренты подадут жалобу в антимонопольную службу и докажут, что вы используете демпинг, вам грозит штраф.
Проблемы, вызванные демпингом 📉
- Искажение рыночных цен и ущерб бренду: Демпинг может исказить восприятие стоимости товара и привести к ассоциации бренда с низким качеством.
- Сокращение маржи и прибыльности: Давление крупных ритейлеров вынуждает производителей и дистрибьюторов снижать цены, что уменьшает маржу и делает бизнес менее устойчивым.
- Долгосрочное воздействие: Демпинг может привести к банкротству компаний, сокращению конкуренции и росту цен в долгосрочной перспективе. Также снижает инвестиции в исследования и разработки, что ухудшает качество продуктов.
Борьба с демпингом: практики ритейла 🛡
1. Партнёрские отношения и дистрибьюторские сети 🤝
Крепкие отношения с дистрибьюторами и ритейлерами помогают предотвратить демпинг. Сотрудничество на основе доверия и взаимовыгодных условий способствует справедливым условиям продажи.
2. Технологические инновации 💻
Современные технологии помогают отслеживать и анализировать рыночные тенденции. Программные решения для анализа данных о ценах и продажах позволяют оперативно реагировать на попытки демпинга и принимать обоснованные решения.
3. Выжидательная тактика ⏳
Применяется, когда расходы на производство высоки, а ниша узкая. Крупный бизнес может позволить себе демпинг на определённое время, в то время как малые и средние компании должны быть осторожнее.
4. Рекомендованные розничные цены (РРЦ) 🏷
Вместо прямого ограничения цен производители могут устанавливать рекомендованные розничные цены (РРЦ), которые не обязательны для ритейлеров, но помогают определить оптимальный ценовой диапазон. Это поддерживает рыночную стоимость продукции и интересы производителей.
1 минута
23 июля 2024