2795 подписчиков
Вложил денег в проект... Не окупается... Что делать?😭
Первое, что я спрашиваю на аудитах, если человек пришел с такой проблемой: Как ведется аналитика проекта и какие конверсии на каждом этапе?
За редким исключением у ребят есть циферки.
Следующий вопрос: А как ты без анализа понимаешь окупился проект или нет?
Часто просто это сводится к тому, что человек отвечает, что не считает особо показатели, но вложив за месяц 100к не получил ни одной продажи, либо в минусе...
Уберем эмоции и разделим по полочкам:
1) Вложил 100к и не заработал в месяц это НЕ ЗНАЧИТ потерял. Часто это значит, что цикл сделки дольше чем месяц и деньги вернуться позже
2) Не считая на каждом этапе цифры и конверсии вы реально не понимаете на каком из этапов клиенты отваливаются
3) Выходит из второго. Тут начинают тыкать пальцем в небо и говорить трафик не тот и не окупается, или подрядчик, или погода была плохая...
Ничего из выше перечисленного тоже неверно. Описывал это в посте выше.
Чтобы вложения окупались, нужно вести постоянную статистику на протяжении всего срока рекламы, каждый день заполнять данные.
По итогу месяца из данных будет видно, какой из этапов вашей воронки продаж просаживается. Это дает понимание, без "тыкания" пальцем в небо примерно понимать, что исправить
Вот например какие конверсии мы точно считаем в проектах, если например выстраиваем простую автоворонку
1) Конверсия в % из рекламы в бота и блог
2) Конверсия ид подписавшихся в заявку в виде кодового слова, анкеты или способа сбора этих заявок
3) Конверсия в % в квалифицированного клиента
4) Конверсия в % в тех, кто пришел по заявке после квалификации на созвон
5) Конверсия в % в тех, кто после созвона оплатил ваш продукт, если вариантов несколько, то считаем в % каждый
В целом у нас таких показателей бывает 20-25 штук. В зависимости от проекта.
При этом считаем ЦЕНУ каждого из этапов. Это дает понимание, как окупается проект в цифрах в минус, или плюс.
ПОСЛЕ такого анализа, вы НЕ ВЫКЛЮЧАЕТЕ трафик, и начинаете перерабатывать, или дорабатывать те места, где маленькая конверсия.
Таким образом вы постепенно копите базу, параллельно улучшая каждый из этапов и начинаете спокойно отбивать вложения и смело выходить в прибыль.
Нужна спокойная системная работы без наскоков. Без хаоса в действиях. Вложил и заработал эта схема не работает уже давно. Я думаю эксперты и наставники которые читают мой блог это здесь подтвердят )
Если у вас возникает потребность в построении системного проекта без хаоса и истерии, то можете начать с бесплатного видео с разбором простых систем продаж для экспертов тут в боте 👇
Как у вас в проектах с окупаемостью?👇
2 минуты
14 июля 2024