Снимаю трусы или итоги первого полугодия-2024
Я редко публично подвожу какие-то итоги, разве что люблю в конце года порефлексировать и посмотреть на то, что произошло, но сейчас расскажу, что было в завершившемся первом полугодии 2024. А произошло реально многое.
Но для начала немного вводных о том, с чем я начинал этот год.
- В конце 2023 я принял решение сместить свой фокус с роста заработка на капитализацию своего бизнеса, поэтому поставил на паузу деятельность по упаковке и продаже франшиз: не видел в этом никакой перспективы, кроме заработка в моменте.
- У меня было две свои франшизы, в которых я был совладельцем: проект по работе на маркетплейсах и школы английского языка.
- HR-агентство, которое в прошлом году попало в топ-10 в РФ, в которое я нашел мощнейшего руководителя и по которому мы поставили план вырасти в 5 раз за год и не было видно причин, почему это не должно получиться.
Как видите, предпосылки очень даже ничего. Я планировал зарабатывать кучу денег и при этом строить две управляющие компании для роста капитализации.
У меня была сумасшедшая энергия, много сил, идей, фантастические партнеры в обоих франчайзинговых проектах, отличная команда и в целом все складывалось так, что я уже мысленно чуть ли не купил Спартак.
Еще были намерения выходить на рынки Саудовской Аравии и Индии, в которых я побывал в январе. В общем, я был на пике.
Но, к сожалению, это не история про то, как все получилось. Не по плану пошло абсолютно все. Ну то есть вообще все. И после того, как я был на пИке, я уверенно полетел в пикЕ.
1) В HR-агентстве решил уволиться тот самый руководитель. Мы быстро нашли нового и это было 100% попадание, но это стало известно позже: ушло много времени на перестройку процессов. А это - потерянные клиенты, расторжения договоров, возвраты, кассовый разрыв.
Представьте ситуацию: я сижу в дорогом элитном отеле на Мальдивах и у меня нет денег, чтобы улететь с острова, потому что плачу зарплаты, возвраты, операционные расходы, а новые продажи делать мы не можем, потому что не хватает ресурсов справляться с выполнением обязательств. Тупик.
2) В проекте по франшизе работы на маркетплейсах внезапно выбыл РОП и просели продажи. Плюс у нас не очень-то хорошо получилось выстроить взаимодействие с партнерами, которые отвечали за операционную работу на самих маркетплейсах. Поэтому здесь тоже с февраля по май - минус.
3) Франшиза школ английского языка - единственное направление, где все пошло более-менее по плану: мы начали продавать франшизы, расти по всем показателям и в целом летом должны были выйти ближе к пику продаж франшиз, но партнер решил не выполнять наши договоренности и, по сути, вышвырнув меня из моего же проекта, пойти своим путем.
В общем, если за 2022-2023 я вырос в 10 раз в чистой прибыли, то за 2023-2024 не вырос ни на рубль, а за первое полугодие 2024 моя чистая прибыль даже чуть меньше, чем в первом полугодии-2023.
Но я жив, очень многому научился, сильно вырос ментально. Да, иногда штормит. Видимо, это неизбежность: много действий - много ошибок.
Но я чувствую, что иду по своему пути. И иду туда, куда нужно мне. Собаки воют, Дима идет 🤟
2 минуты
12 июля 2024