МОИ ФИШКИ
Я всегда всем говорю, что ВБ и Озон - не про товар. Эти площадки про цифры.
Для себя я с самого начала работы отметила вот что:
✅ Мой вкус - это только мой вкус. Важно, чтобы товар, который я собираюсь продавать, уже пользовался спросом у большого количества людей.
✅Спрос видят лишь аналитические программы. Идите в мпстат и сначала проверяйте цифры.
✅ Никогда не закупайте товар до просчёта цифр. Сначала - юнитка, где будет видна себестоимость, по какой цене должен продаваться товар (конкурентна ли цена) и сколько вы получите с единицы, и только затем закуп, если все нравится.
✅Моя модель изделия не обязательно должна повторяться один в один с топами, но в идеале должна быть похожа на ту, которая в топах ниши.
✅ многих пугает большая конкуренция. Я рада конкуренции. Наличие большого количества предложений - показатель, что люди готовы купить продукт, и что я тоже могу взять свой кусок от пирога.
✅если товар не заказывают, я проверяю:
- тренд и обороты конкурентов - нет ли спада,
- цену - конкурентна ли она,
- ставки на рекламу и ее изменения,
- участие моего товара в акциях,
- кликабельность фото (стр) - в разное время года, а иногда и дня, показатели разные,
- воронку продаж: видели ли меня вообще.
✅ сидеть и ждать, пока купят неходовой товар - процесс себе во вред. Нужно делать тесты. Если в магазине продаются постоянно только три кофты в неделю, бизнеса не будет. Закупай на тест хоть 5 - 10 штук другого товара, но продолжай искать то, что закажут сразу.
✅для меня неважно, что продавать, потому что идеальный товар-это миф.
Но важно, чтобы сошлись показатели: цена закупа, маржинальная прибыль, наличие спроса и, в идеале, недорогая реклама.
Какая мысль понравилась?
Джеггинсы на ВБ 226700986
1 минута
8 июля 2024