1140 подписчиков
❓Почему выросла "дебиторка" Промомеда?
За 2023 год дебиторская задолженность Промомеда выросла в 3 раза. По словам топ-менеджеров компании, тому есть две причины.
1️⃣ Компания выросла на 103%, если говорить про базовый портфель. Антиковидные препараты составляют незначительную долю с точки зрения продаж. И, выходя на рынок, компания предлагала новые продукты, связанные с лечением онкологии, противовирусные препараты, для лечения ВИЧ.
Для того, чтобы выйти в рынок с этими препаратами, нужно было "плечиками потолкаться, чтобы занять определенную долю рынка". В связи с этим определенным дистрибьюторам были выделены дополнительные отсрочки по платежам. Так появилась дебиторская задолженность.
2️⃣ Цикличность фармацевтического рынка с точки зрения реализации продукции. 1 квартал у Промомеда всегда чуть менее выгоден по продажам. По сути, есть такая кривая, которая выходит на конец года или 3-4 кварталов. Основные государственные аукционы случаются именно в этот период. Поэтому когда компания производит под этот цикл, то отгрузки происходят в 3-4 квартале. Дебиторская задолженность в следующем году, в 1-2 квартале, "практически вымывается", потому что деньги возвращаются.
Около минуты
4 июля 2024